手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)近些年，有人認(rèn)為“定位”不適應(yīng)如今迅猛發(fā)展的時(shí)代。但真相是，在消費(fèi)者大腦容量有限的情況下，他們只會記住最簡單的東西。尤其是品牌，消費(fèi)者要清楚地知道你是“誰”。
“不定位”就可能面臨“沒有位”。正如《22條商規(guī)》所言——任何在顧客心智中沒有位置的品牌，終將從現(xiàn)實(shí)中消失。
盡管時(shí)代不斷變化，但各行品牌“再定位”的變革已成常態(tài)化。比如李寧，自公司創(chuàng)辦以來就經(jīng)歷了數(shù)次“定位”之變，在2018年以“國潮”的新定位使得品牌真正突出重圍，進(jìn)一步打開海外市場。
（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）
“再定位”不僅僅是一個(gè)廣告詞的變化，更重要的是尋找與其他品牌的區(qū)隔點(diǎn)。而我們注意到，有一個(gè)陶瓷品牌正在這樣做。4月9日，大將軍瓷磚將會召開一場“品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”，并正式向外界宣稱品牌新定位。
究竟，大將軍瓷磚在這場發(fā)布會上會有哪些大動作呢？這將對行業(yè)技術(shù)升級、產(chǎn)品迭代、未來走向帶來怎樣的影響？目前，據(jù)陶瓷資訊了解，新定位的發(fā)布已浮現(xiàn)出三大懸念。
懸念一：
占據(jù)新定位的領(lǐng)先性
是否會帶來全新技術(shù)支撐？
任何行業(yè)都遵循著“二八定律”。20%的品牌可能在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)得較為突出，而剩下的80%，都有可能由于“定位不明”、“識別不強(qiáng)”、“戰(zhàn)略不清”等因素淪為同質(zhì)化、平庸品牌。
因此，品牌要趕上那20%，必須得尋找到能區(qū)隔競爭對手、選擇自己而不選擇別人的代名詞。就像汽車品牌的“安全”會聯(lián)想到沃爾沃，飲品品牌的“無糖”會聯(lián)想到元?dú)馍帧?/span>
基于這點(diǎn)，大將軍瓷磚決定對當(dāng)下市場環(huán)境開展價(jià)值重估，圍繞消費(fèi)群體的購買決策因素、占領(lǐng)消費(fèi)者心智的稀缺點(diǎn)、與品牌實(shí)力相吻合的特征等領(lǐng)域進(jìn)行深入思考，提出能直擊消費(fèi)者最在意的需求點(diǎn)。
現(xiàn)在很多品牌為了急于招商引資、快速盈利而盲目跟風(fēng)布局，脫離了消費(fèi)本質(zhì)，可謂坐“過山車”一般。但實(shí)際上，能長久吸引普羅大眾的往往都是貨真價(jià)實(shí)、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。
瓷磚作為耐用品，是消費(fèi)者家裝必選產(chǎn)品之一，更加要注重其綜合性能。圍繞這點(diǎn)，大將軍瓷磚一直追求做到極致，其產(chǎn)品都是從技術(shù)底層去解決消費(fèi)者的核心需求，比如傳統(tǒng)瓷磚易磨損、難清潔及易過時(shí)的普遍問題，這背后依托著其對技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入，包括斥巨資引入國際頂尖生產(chǎn)線、建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先的建陶智造中心、打造全亞洲最長巖板生產(chǎn)線、引進(jìn)全球高端制造設(shè)備等等。
從原材料嚴(yán)選到智能化生產(chǎn)，從萬次耐久性測試到全鏈條數(shù)字化品控。不難看出，大將軍瓷磚都是以高于國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。
如今基于用戶市場的“再定位”，大將軍瓷磚是否又為消費(fèi)者帶來新的技術(shù)便利，在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域?yàn)樾袠I(yè)帶來新的探索成果？值得期待。
懸念二：
從新定位邏輯出發(fā)
產(chǎn)品如何搶占消費(fèi)者心智？
3月1日至30日，大將軍瓷磚火熱開啟“315大將軍硬核產(chǎn)品嗨購節(jié)”，全國千家門店集體聯(lián)動。據(jù)了解，活動銷售總額為12725萬，成交單數(shù)飆升至11246單，完成率高達(dá)178%，遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)。
作為開年的第一場戰(zhàn)役，大將軍瓷磚再次用實(shí)力和口碑創(chuàng)造出引以為傲的成績單，而這一階段性的成功也是有跡可循。
回溯2月，2025大將軍瓷磚經(jīng)銷商峰會上提出了新的產(chǎn)品規(guī)劃。將圍繞新定位去打造出具備不同競爭力的幾大產(chǎn)品系列，不同消費(fèi)群體能根據(jù)個(gè)人需求選擇相對應(yīng)的產(chǎn)品系列。
此外，未來大將軍瓷磚還將深化客廳、廚衛(wèi)、公共空間產(chǎn)品矩陣，增加產(chǎn)品應(yīng)用場景的獨(dú)特屬性。
在這個(gè)信息大爆炸、物質(zhì)充裕的時(shí)代，我們的生活被選擇層層包圍，選擇多樣化看似成為了當(dāng)今時(shí)代給予的饋贈，但是無數(shù)選項(xiàng)的紛至沓來也成為了一種隱形的負(fù)擔(dān)。
面對紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，消費(fèi)者往往面臨較高的決策成本，他們需要投入大量時(shí)間去研究和對比。針對這個(gè)問題，大將軍瓷磚在“硬核產(chǎn)品”基礎(chǔ)上憑借清晰的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，大大降低了消費(fèi)者的選擇難度。
換言之，天花亂墜的宣傳和琳瑯滿目的產(chǎn)品，都是立在消費(fèi)者面前的大山，他們更傾向于選擇能夠讓人省心決策的品牌。
在新定位的底色下，大將軍瓷磚的產(chǎn)品配稱具體如何？可以預(yù)見，這必然會給經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及整個(gè)行業(yè)帶來新的啟示與思考。
懸念三：
跨圈層發(fā)聲新定位
神秘大咖現(xiàn)身解讀新戰(zhàn)略？
品牌“再定位”，是換一種方式拉近其與消費(fèi)者之間的距離，喚醒消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。在這個(gè)過程中，用戶洞察是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，關(guān)系到未來品牌是否能被消費(fèi)者記住。
大將軍瓷磚提出新的品牌主張，是順應(yīng)了消費(fèi)者的內(nèi)心選擇。通過聚焦某一品類特性，形成讓消費(fèi)者容易銘記于心的定位詞。
不過，在定位原則的前提下，品牌也必須具備絕對實(shí)力去支撐它宣稱的定位。畢竟，定位不是口號，而是共識。那么大將軍瓷磚要如何讓消費(fèi)者去相信它？以及它的新定位究竟是什么呢？
關(guān)于這一系列問題的答案，此次發(fā)布會將會全盤揭曉。另外，現(xiàn)場還會邀請到神秘嘉賓共同見證大將軍瓷磚品牌新定位的揭開，以及會向外界解讀品牌全新的戰(zhàn)略部署。
雖然疑問重重，但至少我們注意到，大將軍瓷磚一直都是站在用戶立場去打造“線上線下一體化”的傳播矩陣。通過搭建N個(gè)平臺號矩陣去實(shí)現(xiàn)全域發(fā)聲，以抖音、視頻號、小紅書三大平臺進(jìn)行攻堅(jiān)，遵循曝光、引流、私域、轉(zhuǎn)化、成交一體化系統(tǒng)營銷規(guī)則。
2024年11月，大將軍瓷磚正式啟動抖音本地生活團(tuán)購項(xiàng)目，成功驗(yàn)證“渠道即流量即銷量”的邏輯，通過短視頻種草、直播變現(xiàn)，結(jié)合自身產(chǎn)品特性，打造區(qū)域化內(nèi)容矩陣。同時(shí)還發(fā)起抖音全民挑戰(zhàn)賽、以舊煥新老客戶專場、抖音達(dá)人探店等福利活動實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)獲客。
回顧2024年6月至2025年2月，小紅書上關(guān)于大將軍瓷磚的文章收錄數(shù)據(jù)接近6000篇，而搜索下拉詞條的內(nèi)容也基本無變化，這意味著消費(fèi)者對大將軍瓷磚的關(guān)注點(diǎn)較為穩(wěn)定，始終聚焦在質(zhì)量、品牌定位、推薦顏色、產(chǎn)地、特定產(chǎn)品型號等方面。
不僅如此，大將軍瓷磚還結(jié)合微信視頻號的社交裂變與交易閉環(huán)能力，通過“技術(shù)硬核展示+場景情感共鳴”的內(nèi)容組合，有效傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值，聚焦垂直場景內(nèi)容快速占領(lǐng)用戶心智。
另外，大將軍瓷磚還開展全國聯(lián)動大促、終端賦能培訓(xùn)等一系列豐富多元的線下營銷活動，為行業(yè)提供可借鑒的范本樣式。同樣，這次新定位的宣稱也一定是以用戶的核心需求為主張前提。
究竟，這場發(fā)布會會有哪位神秘嘉賓現(xiàn)身助力品牌煥新呢？大將軍瓷磚到底在憋著什么大招？這不禁引發(fā)行業(yè)諸多猜測。
距離2025年大將軍瓷磚品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會不到2天時(shí)間，這場盛會必定備受行業(yè)關(guān)注矚目。
這場發(fā)布會的帷幕，將于4月9日上午9時(shí)在佛山順德東平保利洲際酒店隆重揭開，屆時(shí)“大將軍瓷磚”視頻號平臺也將會對發(fā)布會進(jìn)行同步直播，敬請留意關(guān)注！
