手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)當(dāng)前，建陶行業(yè)已從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)越來(lái)越成為困擾經(jīng)營(yíng)者的難題，在競(jìng)爭(zhēng)激烈，不確定性日益累積的今天，要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，就需要經(jīng)營(yíng)者提升自己的認(rèn)知，通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，找到破局的方法論，才能化“危”為“機(jī)”。
為讓增長(zhǎng)更具確定性，助力可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，9月8日下午，由陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)、中國(guó)( 淄博 )陶瓷總部、千名營(yíng)銷聯(lián)合主辦，獅王瓷磚承辦的《終端增長(zhǎng)方法論》公開(kāi)課在第二十三屆中國(guó)（淄博）國(guó)際陶瓷博覽會(huì)建陶分會(huì)場(chǎng)獅王瓷磚文化藝術(shù)館（江北運(yùn)營(yíng)中心）盛大舉行。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)了中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宮衛(wèi)，第二十三屆中國(guó)（淄博）陶瓷博覽會(huì)組委會(huì)辦公室主任、市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心黨委書(shū)記、主任唐海軍，市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心黨委委員、副主任鞏緒泉，獅王集團(tuán)董事長(zhǎng)劉寶，中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、陶衛(wèi)網(wǎng)總經(jīng)理李聰，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)主席李作奇，國(guó)促會(huì)制造與建筑專業(yè)委會(huì)長(zhǎng)金亞范等嘉賓，以及全國(guó)經(jīng)銷商代表、產(chǎn)區(qū)品牌商代表、行業(yè)媒體代表共同出席。
同時(shí)，還特別邀請(qǐng)了千名營(yíng)銷創(chuàng)始人張士濱老師做主講人，在現(xiàn)場(chǎng)為線上和線下數(shù)千名觀眾講解了打贏商戰(zhàn)的36計(jì)108招，為終端經(jīng)銷商生意增長(zhǎng)提供了全局性的思考和深具可行性的科學(xué)方案。
活動(dòng)伊始，獅王瓷磚董事長(zhǎng)劉寶在致辭中說(shuō)到，面對(duì)大環(huán)境下行的沖擊與挑戰(zhàn)，探尋終端市場(chǎng)破局之路已迫在眉睫。然而，面對(duì)這樣的困境，獅王品牌卻能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)。在今年上半年，公司經(jīng)銷商體系、零售體系與工程體系均已完成既定目標(biāo)，同比增長(zhǎng)20%以上，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，與市場(chǎng)環(huán)境形成了鮮明的對(duì)比。所以，為了回饋政府、同行、廣大經(jīng)銷商對(duì)他們的支持和關(guān)注，秉持利他的思維理念，他們舉辦了此次大型公益公開(kāi)講座，希望能夠在市場(chǎng)環(huán)境低迷時(shí)為大家?guī)?lái)一些啟示和幫助，幫助廣大經(jīng)銷商找到一條屬于自己的破局之路。同時(shí)，他們也希望通過(guò)此次活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持品牌先行的發(fā)展道路，進(jìn)而為中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
第二十三屆中國(guó)（淄博）陶瓷博覽會(huì)組委會(huì)辦公室主任、市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心黨委書(shū)記、主任唐海軍在致辭中表示，他們鼓勵(lì)和倡導(dǎo)各個(gè)企業(yè)、各個(gè)運(yùn)營(yíng)商樹(shù)立品牌化運(yùn)營(yíng)觀念，充分發(fā)揮產(chǎn)區(qū)的技術(shù)、花色、工藝等優(yōu)勢(shì)推動(dòng)建陶產(chǎn)業(yè)有序健康向中高端發(fā)展。獅王瓷磚作為產(chǎn)區(qū)品牌化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的標(biāo)桿，近幾年來(lái)在這方面做了許多積極的嘗試，建立了獅王瓷磚文化藝術(shù)館（江北運(yùn)營(yíng)中心），成為淄博產(chǎn)區(qū)建陶的城市新地標(biāo)。同時(shí)，也一直積極承擔(dān)行業(yè)和社會(huì)責(zé)任，所以，今天獅王瓷磚在中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)的支持下，聯(lián)合各方面資源，組織了以“解構(gòu)品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)”為主題的《終端增長(zhǎng)方法論》公益公開(kāi)課。希望通過(guò)本次公開(kāi)課，幫助大家打開(kāi)思路，找到終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新視角、新方法，突破當(dāng)下發(fā)展瓶頸。
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宮衛(wèi)致辭指出，陶瓷行業(yè)正在經(jīng)歷著進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)前所未有的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，他認(rèn)為今天獅王瓷磚在這里設(shè)立《終端增長(zhǎng)方法論》公益公開(kāi)課，在時(shí)日當(dāng)下，是非常有必要的。獅王作為北方優(yōu)秀的代表品牌之一，一直以來(lái)都在深耕于品牌建設(shè)，在文化理念的建設(shè)上，商業(yè)模式的創(chuàng)新上，在北方都是一家具有旗幟性的企業(yè)。今天，獅王瓷磚把多年來(lái)在品牌建設(shè)、終端建設(shè)、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式創(chuàng)新上的寶貴經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)和各位分享，這是一個(gè)企業(yè)的格局和胸懷。所以，希望今天在這堂公益公開(kāi)課上，大家都能夠去集思廣益，去探討在進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)周期下所面臨的新困境。
千名營(yíng)銷創(chuàng)始人張士濱在《終端增長(zhǎng)方法論》公益公開(kāi)課上表示，通過(guò)調(diào)研了267家陶瓷經(jīng)銷商，深度了解他們經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)等情況，分析出生意不好做、競(jìng)爭(zhēng)太激烈、客戶轉(zhuǎn)介紹是他們排名前三位的問(wèn)題；客戶越來(lái)越精 、對(duì)手越來(lái)越狠 、利潤(rùn)越來(lái)越薄是他們面臨著的三大挑戰(zhàn)。他指出，瓷磚門(mén)店業(yè)績(jī)的兩大核心要素是客流量和轉(zhuǎn)化率，而現(xiàn)在內(nèi)卷的市場(chǎng)，需要用7力模型去贏得競(jìng)爭(zhēng)，要通過(guò)由展示力、關(guān)系力、傳播力3種力量構(gòu)成的獲客力去推動(dòng)客流量，由品牌力、產(chǎn)品力、簽單力、服務(wù)力4種力量構(gòu)成的轉(zhuǎn)化力去推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，最終由獲客力+轉(zhuǎn)化力組成的這7種力量才能形成瓷磚門(mén)店的7種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
活動(dòng)最后，為加強(qiáng)品牌和媒體間的合作，更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的目標(biāo)，陶瓷資訊和獅王瓷磚達(dá)成媒企戰(zhàn)略共識(shí)，獅王瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理王軍與中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、陶衛(wèi)網(wǎng)總經(jīng)理李聰作為雙方代表，在現(xiàn)場(chǎng)共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同助推建陶行業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。
