手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)自2006年起，陶瓷資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮就跟蹤報(bào)道陶瓷企業(yè)海外建廠的新聞事件，并發(fā)表過(guò)數(shù)篇觀察文章，為推動(dòng)中國(guó)建陶行業(yè)海外辦廠提供了寶貴的資訊及參考資料。如今，受海外多國(guó)反傾銷稅、能源價(jià)格上漲等影響，中國(guó)建陶行業(yè)的全球化布局更成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
日前，陶瓷資訊收到愛(ài)力蒙特將大手筆在馬來(lái)西亞投資建廠的消息。這則消息相當(dāng)于對(duì)正處于寒冬的行業(yè)添了一把振奮人心的火苗。愛(ài)力蒙特，這個(gè)成立了僅5年的行業(yè)新秀品牌，為何在寒冬時(shí)刻積極施行全球化戰(zhàn)略？不斷加快全球化布局步伐的背后究竟蘊(yùn)藏怎樣一股力量？愛(ài)力蒙特高層對(duì)未來(lái)世界陶瓷發(fā)展趨勢(shì)又有哪些預(yù)判？
陶瓷資訊特約專訪愛(ài)力蒙特首席產(chǎn)品官魏貝贊、新加坡合發(fā)利（中國(guó)）總經(jīng)理陳在豐，為行業(yè)帶來(lái)最新的資訊視野以及這場(chǎng)跨境投資背后的商業(yè)邏輯。
01 斥資5億，占地400畝，日產(chǎn)能9萬(wàn)㎡
當(dāng)談及這場(chǎng)跨境收購(gòu)時(shí)，魏貝贊和陳在豐雖然表現(xiàn)得較為平靜，但是筆者能感覺(jué)到這股平靜背后有著一股向上的勃發(fā)力量。此次的收購(gòu)由愛(ài)力蒙特以及新加坡合發(fā)利集團(tuán)聯(lián)營(yíng)合作，共同在新加坡成立公司：Hafary Element Pte. Ltd.（以下簡(jiǎn)稱"Hafary Element"）。以Hafary Element收購(gòu)馬來(lái)西亞第二大陶瓷企業(yè)Malaysian Mosaics Sdn. Bhd.旗下MML的二分廠及三分廠，占地面積合共近400畝。
因MML的二分廠和三分廠基礎(chǔ)條件有所不同，Hafary Element在收購(gòu)之前就分別對(duì)它們的未來(lái)發(fā)展做了不同的規(guī)劃布局。
目前，收購(gòu)已經(jīng)完成，工廠的推倒重建工作也正有序推進(jìn)，計(jì)劃先期投資5億元人民幣，新廠將被命名為：International Ceramic Manufacturing Hub Sdn Bhd ( 國(guó)際陶瓷制造中心，以下簡(jiǎn)稱"ICMH MY"）。
此次，Hafary Element整合的全球明星級(jí)設(shè)備已全部簽署采購(gòu)合同，計(jì)劃在春節(jié)前全部發(fā)往馬來(lái)西亞ICMH MY，而中國(guó)的專業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)已在日前抵達(dá)馬來(lái)西亞待命，以便工廠重建完成后能夠第一時(shí)間進(jìn)行設(shè)備與生產(chǎn)調(diào)試，按照預(yù)定計(jì)劃于2023年5月正式投產(chǎn)，通過(guò)設(shè)備、工藝、技術(shù)的整合，向全球提供最新工藝選擇、規(guī)格選擇的高“品價(jià)比”產(chǎn)品。
當(dāng)談及ICMH MY重建計(jì)劃時(shí)，陳在豐表示：“其實(shí)原工廠具備滿足當(dāng)下瓷磚產(chǎn)品的生產(chǎn)條件，但是Hafary Element站在全局規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)布陣的角度，最后還是決定斥巨資將其推倒重建，以便我們?cè)谛孪M(fèi)升級(jí)時(shí)代下，即便面對(duì)人們對(duì)高端產(chǎn)品需求日益增強(qiáng)的情況，也不易被設(shè)備以及內(nèi)部環(huán)境重重掣肘。”
筆者認(rèn)為，這樣的決定不僅需要魄力，更要有遠(yuǎn)見(jiàn)。在寒冬當(dāng)下，當(dāng)多數(shù)行業(yè)人對(duì)行業(yè)的明天產(chǎn)生懷疑，開(kāi)始縮減規(guī)模、減少投入之時(shí)，愛(ài)力蒙特這樣的舉動(dòng)顯得愈發(fā)難能可貴。
筆者并非刻意吹捧，因?yàn)樵诓稍L的過(guò)程中，陳在豐和魏貝贊分別講了一則故事：
故事一：收購(gòu)之前，新加坡合發(fā)利集團(tuán)負(fù)責(zé)人劉詩(shī)進(jìn)問(wèn)了陳在豐一個(gè)問(wèn)題：這幾億資金真的要在這個(gè)時(shí)候投資建廠嗎？要知道這筆錢(qián)即使放銀行每年都能得到一筆可觀的利息。
故事二：劉詩(shī)進(jìn)一次跟魏貝贊打趣，“現(xiàn)在我的時(shí)間成本很高，在地產(chǎn)、物流、金融等領(lǐng)域的收益比陶瓷快，但是為什么我每年都要飛好幾次國(guó)內(nèi)考察中國(guó)陶瓷市場(chǎng)、參加陶博會(huì)？”
各位讀者朋友，換作是您，會(huì)如何作答？如果是一路跟蹤今年筆者對(duì)愛(ài)力蒙特以及合發(fā)利集團(tuán)系列專訪的讀者朋友們應(yīng)該不難找到答案。
不論是劉詩(shī)進(jìn)的“做這么多年生意，對(duì)得起信任他的每一位消費(fèi)者”，魏貝贊的“打造被世界尊重的中國(guó)品牌。”還是陳在豐用腳丈量行業(yè)，把優(yōu)質(zhì)的中國(guó)供應(yīng)鏈資源嚴(yán)選出來(lái)送出海外。實(shí)際上本質(zhì)是相通的，最終他們的初衷都是把健康、舒適、安全、美好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，給人居生活空間帶來(lái)更好的體驗(yàn)。這樣的初衷有關(guān)乎情懷，有關(guān)乎熱愛(ài)，無(wú)關(guān)乎物質(zhì)。所以在這兩道靈魂拷問(wèn)的問(wèn)題面前，他們果斷做出了選擇并付諸于行動(dòng)。
回到主題，Hafary Element投資建設(shè)ICMH MY，并配備全球頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，只為能持續(xù)給全球消費(fèi)者帶來(lái)高質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品。全面投產(chǎn)后的ICMH MY，日產(chǎn)能最高可達(dá)9萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能近2600萬(wàn)平方米，相信能給愛(ài)力蒙特帶來(lái)新的局面。
02 為什么是馬來(lái)西亞？
中國(guó)建陶海外建廠的進(jìn)程在近年來(lái)不斷加速，越南、印尼、中東、非洲、印度、哈薩克斯坦、菲律賓等國(guó)遍布了中國(guó)人運(yùn)營(yíng)的陶瓷廠，為什么Hafary Element選擇在馬來(lái)西亞收購(gòu)建廠？
據(jù)悉，最初考慮到Hafary Element的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，集團(tuán)也曾計(jì)劃在國(guó)內(nèi)打造巨無(wú)霸超級(jí)工廠。但是隨著魏貝贊、陳在豐、劉詩(shī)進(jìn)以及雙方高層團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)周密計(jì)劃、詳細(xì)探討以及多國(guó)調(diào)研后，最終還是決定把工廠建立在海外。
選擇在馬來(lái)西亞建廠而非越南、印尼、非洲、印度等國(guó)家，是愛(ài)力蒙特及合發(fā)利集團(tuán)經(jīng)過(guò)了多重因素考量的結(jié)果。總結(jié)下來(lái)就是：天時(shí)、地利、人和。
首先看天時(shí)。如今意大利、西班牙受雙碳、能源危機(jī)以及原材料價(jià)格暴漲等影響，生產(chǎn)受阻，出口更是面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；其次，中國(guó)生產(chǎn)的瓷磚受到多國(guó)反傾銷政策的影響，亟需一個(gè)海外的窗口讓中國(guó)品牌走出去。再加上意大利、西班牙這兩大高端瓷磚出口國(guó)目前受阻，剛好給其他海外工廠留下發(fā)展的窗口期。過(guò)去雖然海外中資陶瓷企業(yè)不少，但是能做高端產(chǎn)品、媲美意大利產(chǎn)品的工廠卻不多。此次Hafary Element投資重建的ICMH MY所生產(chǎn)的產(chǎn)品則是對(duì)標(biāo)歐洲頂級(jí)瓷磚品牌，就是要在這個(gè)窗口期搶占更多海外中高端市場(chǎng)份額。
再看地利。首先馬來(lái)西亞具備天然的資源優(yōu)勢(shì)，不論是現(xiàn)在令歐盟頭疼的天然氣資源，還是意大利接近斷供的高嶺土資源，馬來(lái)西亞均有著豐富的天然儲(chǔ)備；其次，越南、印度等國(guó)政策相對(duì)不穩(wěn)定，同時(shí)也開(kāi)始被越來(lái)越多的國(guó)家施行反傾銷以及技術(shù)壁壘。反觀馬來(lái)西亞，其產(chǎn)品出口關(guān)稅政策利好，且不受技術(shù)壁壘的困擾；最后，ICMH MY離新加坡僅1.5小時(shí)車程，交通極其便利，為合發(fā)利集團(tuán)提供了便捷的后勤保障。
最后再看人和。MML原本隸屬于合發(fā)利集團(tuán)在馬來(lái)西亞的大股東Hap Seng Consolidated Berhad（合成統(tǒng)一集團(tuán)），也就是說(shuō)，這家工廠是集結(jié)了中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞三方人脈資源建立起來(lái)的。
首先，有合發(fā)利集團(tuán)以及合成統(tǒng)一在馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源，如政府、供應(yīng)鏈、商業(yè)合作伙伴等，這樣強(qiáng)大的人脈資源如果在一個(gè)陌生的國(guó)家地區(qū)投資建廠是需要十?dāng)?shù)年時(shí)間積累沉淀才可能實(shí)現(xiàn)的。其次，馬來(lái)西亞與中國(guó)往返也非常便利，便于中國(guó)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)以及人才團(tuán)隊(duì)的輸送往來(lái)，再加上馬來(lái)西亞本就是普通話、廣東話、閩南話等語(yǔ)言都能流通的國(guó)家，解決了語(yǔ)言溝通障礙的問(wèn)題。
03 愛(ài)力蒙特邁向全球化新征程
筆者在九月份采訪劉詩(shī)進(jìn)時(shí)，他曾表示，中國(guó)市場(chǎng)很重要，海外市場(chǎng)同樣重要，未來(lái)愛(ài)力蒙特終將走向世界。如今，愛(ài)力蒙特把工廠布局到了海外，正是其邁向全球化新征程的重要一步。
魏貝贊表示，通過(guò)ICMH MY，愛(ài)力蒙特將加快布局海外市場(chǎng)的步伐。首先通過(guò)優(yōu)越的地理位置以及政策環(huán)境，讓東南亞的瓷磚市場(chǎng)得到供應(yīng)的保障。在穩(wěn)定輸出東南亞市場(chǎng)之后，愛(ài)力蒙特還將進(jìn)一步突破全球高端市場(chǎng)，以更多元化的產(chǎn)品組合、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全球消費(fèi)者空間體驗(yàn)價(jià)值與生活體驗(yàn)價(jià)值最大化。
同時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)高端人群所釋放的消費(fèi)需求，未來(lái)愛(ài)力蒙特還將整合馬來(lái)西亞以及中國(guó)供應(yīng)鏈的多邊優(yōu)勢(shì)，在保持品牌原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及中國(guó)供應(yīng)鏈的同時(shí)，還將整合更多優(yōu)質(zhì)進(jìn)口資源，持續(xù)為國(guó)人帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品，給家居生活帶來(lái)不一樣的享受。
魏貝贊強(qiáng)調(diào)，愛(ài)力蒙特將堅(jiān)守在全球市場(chǎng)中的中高端市場(chǎng)定位，初心不變，并希望通過(guò)幾代愛(ài)力蒙特人的努力，在合發(fā)利集團(tuán)的支持下，做一個(gè)受人尊重的中國(guó)品牌。因此，Hafary Element收購(gòu)馬來(lái)西亞工廠這一舉措，是具有前瞻性，且站在全球產(chǎn)品定位戰(zhàn)略去思考，去布局的。
愛(ài)力蒙特作為中新合資品牌，自帶國(guó)際化的品牌基因，如今通過(guò)海外建廠，更能把優(yōu)勢(shì)以及品牌基因發(fā)揮到最大化。這樣的品牌基因以及國(guó)際化布局，讓品牌在未來(lái)?yè)碛信c全球頂級(jí)品牌一較高下的可能。更重要的是，對(duì)于一個(gè)品牌而言，同時(shí)發(fā)展國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)符合國(guó)家發(fā)展政策，以“內(nèi)循環(huán)”的驅(qū)動(dòng)疊加“外循環(huán)”的助推，將有利于構(gòu)建品牌國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的新發(fā)展格局。
04 尊重原創(chuàng)！堅(jiān)持原創(chuàng)！保護(hù)原創(chuàng)！
魏貝贊在采訪中表示，ICMH MY其實(shí)是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)完全產(chǎn)銷分離的平臺(tái)，一個(gè)開(kāi)放包容、共同成就的平臺(tái)。
Hafary Element配備頂尖的生產(chǎn)設(shè)備是希望能為全球尊重原創(chuàng)產(chǎn)品、熱愛(ài)研發(fā)產(chǎn)品的品牌提供更多的可能，當(dāng)專心研發(fā)產(chǎn)品的人聚攏到一起，并為之持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新工藝、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，不斷為提高瓷磚產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)的價(jià)值而碰撞時(shí)，中國(guó)品牌走向全球高端市場(chǎng)的時(shí)候就到了。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)ICMH MY必須成為讓原創(chuàng)更安心，讓設(shè)計(jì)更有價(jià)值的開(kāi)放式國(guó)際平臺(tái)。尊重原創(chuàng)、堅(jiān)持原創(chuàng)、保護(hù)原創(chuàng)將作為ICMH MY的基因，始終把保護(hù)客戶原創(chuàng)產(chǎn)品放置于企業(yè)發(fā)展的首位，保護(hù)各個(gè)品牌的產(chǎn)品價(jià)值，令每一位與工廠合作的客戶得到信息、設(shè)計(jì)、技術(shù)等核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益的全方位保障，同時(shí)，促進(jìn)平臺(tái)長(zhǎng)期保持穩(wěn)定高速的發(fā)展。
“未來(lái)，不論是布局中高端市場(chǎng)還是打造被世界尊重的中國(guó)品牌，首先我們要做到的是尊重原創(chuàng)，因?yàn)樵谌蚍秶鷥?nèi)，正面價(jià)值體系里是沒(méi)有一個(gè)人/品牌認(rèn)可抄襲、盜用做法的。”魏貝贊在采訪中多次強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的重要性，其論述在愛(ài)力蒙特品牌身上被加以論證。
愛(ài)力蒙特自創(chuàng)立以來(lái)，一直與意大利最頂尖的原創(chuàng)設(shè)計(jì)公司史帝華夫保持深度合作關(guān)系，源源不斷地將意大利最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)導(dǎo)入國(guó)內(nèi)，結(jié)合愛(ài)力蒙特團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)能力，雙方站在消費(fèi)者的實(shí)際需求下聯(lián)合開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品，堅(jiān)持原創(chuàng)早已根植于品牌發(fā)展內(nèi)核，這次也將陪伴品牌發(fā)展走向國(guó)際舞臺(tái)——未來(lái)，愛(ài)力蒙特的原創(chuàng)產(chǎn)品定將走得更久、更遠(yuǎn)。
雖然開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品要花費(fèi)的時(shí)間、精力、心思是無(wú)窮的，但在所有愛(ài)力蒙特人的眼中這是最基礎(chǔ)的，也是應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的。未來(lái)不論哪個(gè)品牌、哪家企業(yè)要走向世界，如果靠抄襲，不僅沒(méi)辦法走遠(yuǎn)，而且不會(huì)受到同行及消費(fèi)者的尊重。
魏貝贊以意大利、西班牙陶瓷行業(yè)發(fā)展史舉例，2012年歐債危機(jī)之后意大利、西班牙陶瓷行業(yè)開(kāi)始做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開(kāi)始重塑價(jià)值。早期意大利高峰產(chǎn)能超過(guò)5億平方米，如今產(chǎn)能減少20%以上，產(chǎn)值反而恢復(fù)甚至超過(guò)歐債危機(jī)前的20%以上。
出現(xiàn)這樣兩極反轉(zhuǎn)的核心就在于每家企業(yè)都在根據(jù)自身的定位去創(chuàng)新，做有價(jià)值的產(chǎn)品，而不是內(nèi)卷。尤其在國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境快速變化的過(guò)程當(dāng)中，高價(jià)值的產(chǎn)品仍舊有向上發(fā)展的空間，而規(guī)模化、同質(zhì)化則會(huì)越來(lái)越難。
結(jié)語(yǔ)：商業(yè)向善，殊途同歸
2022年接近尾聲，回顧這一年，筆者持續(xù)跟蹤報(bào)道、采訪愛(ài)力蒙特、合發(fā)利高層、合作伙伴、經(jīng)銷商，可以說(shuō)不僅是在工作，更是在學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。
回國(guó)之初，家人是希望筆者做國(guó)際貿(mào)易的，但是筆者卻發(fā)現(xiàn)真的喜歡現(xiàn)在這個(gè)職業(yè)。因此，當(dāng)這次采訪時(shí)聽(tīng)到這兩則靈魂拷問(wèn)時(shí)，特別能夠理解愛(ài)力蒙特、合發(fā)利的選擇。
當(dāng)魏貝贊在談及原創(chuàng)、價(jià)值之時(shí)，筆者聯(lián)想到的也是陶瓷資訊的經(jīng)營(yíng)理念：內(nèi)容為王、正道經(jīng)營(yíng)、站高看遠(yuǎn)。
商業(yè)向善，殊途同歸。過(guò)去高速發(fā)展的社會(huì)環(huán)境容易造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。但是這波危機(jī)過(guò)后，留下來(lái)的大多數(shù)都是良幣了。也正是商業(yè)重塑，良幣大展宏圖之時(shí)。
愛(ài)力蒙特馬來(lái)西亞工廠如今正在緊鑼密鼓的建設(shè)當(dāng)中，明年五月春暖花開(kāi)之時(shí)，筆者將走進(jìn)ICMH MY，為大家?guī)?lái)愛(ài)力蒙特海外征程的全新面貌及清晰藍(lán)圖。
