衛(wèi)浴行業(yè)的那些事（1）

近“衛(wèi)”君，衛(wèi)生間的衛(wèi)，在國內(nèi)多家主要衛(wèi)浴代工廠擔(dān)任過外銷經(jīng)理，熟悉行內(nèi)內(nèi)幕，熟悉衛(wèi)生間產(chǎn)品品質(zhì)

摩恩，美國富俊（Fortune brands）旗下的一個品牌，不是衛(wèi)生間全品類品牌，主要業(yè)務(wù)是龍頭和水槽，目前大量從國內(nèi)采購，比如在廈門某些大代工廠，一年的采購額就有將近3億，是其最大客戶。主要采購龍頭和花灑，全部成品彩盒出貨，直接銷售到市場上。品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不算高，基本上按照國標(biāo)。在美國和得而達(dá)競爭，中等價位。摩恩年銷售金額約30億美金。在美國本土主要是表面處理廠。中國的工廠主要做裝配和洗鉛。

漢斯格雅，德國高端衛(wèi)浴品牌，在德國基本上是家族企業(yè)，hansgrohe，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)還有另外一家公司叫做grohe（高儀），其實這兩家是一家公司，后來分家了。作為一個嚴(yán)肅的德國高端品牌，漢斯格雅所有的成品必須要求在自己的工廠進行組裝，所以品質(zhì)要求是比較很高的，國內(nèi)的代工廠基本是配件。高端品價格很高，普通品市場上有促銷套裝，面盆龍頭+淋雨龍頭+升降桿+花灑+軟管+墻座才1200元，這個價格比ＴＯＴＯ和科勒還便宜。真是超出想象。漢斯格雅的設(shè)計引領(lǐng)著衛(wèi)浴界的潮流，特別是花灑。算是衛(wèi)浴品牌中的奔馳寶馬了。

科勒，美國老牌衛(wèi)浴家族企業(yè)，直到現(xiàn)在依然是老科勒先生一家在管理公司，沒有上市，在美國有一個科勒鎮(zhèn)，就是科勒品牌命名的。目前在國內(nèi)市場，科勒比TOTO的市場份額會多一些，兩者是直接競爭對手。科勒的龍頭會比TOTO更強一些，特別是造型，但是感應(yīng)龍頭，TOTO會更強。

高儀，作為跟漢斯格雅同等的德國品牌，品質(zhì)和產(chǎn)品還是很好的。當(dāng)然該公司的品質(zhì)分G2和G4，德國市場就是比較好。在泰國有裝配廠。高儀的產(chǎn)品，就是貴。高儀目前被LIXIL收購了，由于出了中宇那一檔子事，所以高儀的高層大量被卡掉了。近衛(wèi)君之前服務(wù)LIXIL集團時，跟高儀人員有很多接觸，現(xiàn)在很多人都離開了。

TOTO，作為近衛(wèi)君進入衛(wèi)浴行業(yè)服務(wù)的第一家客戶，也是近衛(wèi)君最引以為傲的一段職業(yè)生涯。可以毫不夸張的說，日本TOTO的塑膠電鍍品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，極其之高，目前能夠直接供貨的廠家，我所知的不超過３家。TOTO作為日本第一的衛(wèi)浴品牌（規(guī)模上說，ＬＩＸＩＬ收購了很多公司后，營業(yè)額比TOTO大），代表著日本的百年衛(wèi)浴史。本人參觀過TOTO位于福岡北九州的白色博物館，為其近百年的發(fā)展深深折服。產(chǎn)品設(shè)計充分考慮性能/安全/耐用，每個產(chǎn)品都按照10年以上的使用時間進行設(shè)計，能夠在日本發(fā)售的產(chǎn)品，絕對質(zhì)量是杠杠的。曾經(jīng)為了一款產(chǎn)品的生產(chǎn)，TOTO在廠家蹲點1年多。而且TOTO日本的采購政策非常好，從不進行砍價，不壓價，產(chǎn)生不良和供應(yīng)商一起承擔(dān)，有問題，一起解決，能夠進入TOTO日本的供應(yīng)商系統(tǒng)，只要好好做，TOTO一定不會虧待。當(dāng)然TOTO中國就另當(dāng)別論了，標(biāo)準(zhǔn)采用國標(biāo)，采購價格也是不斷壓低，低端產(chǎn)品基本上采用代工廠的現(xiàn)有品，減少模具費支出。TOTO在國內(nèi)有大連/廣州/上海/福建等工廠。廣州TOTO做龍頭裝配，主要是低端產(chǎn)品營業(yè)額巨大，是TOTO在東南亞的主要發(fā)展模式。大連TOTO做中高端，自己做龍頭鑄造和裝配，中高端的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該還是很有保證的。所以大家在購買產(chǎn)品的時候，可以看下產(chǎn)地信息。當(dāng)然TOTO的花灑基本上不是自己生產(chǎn)，大部分都在松霖和欣宇采購。因為TOTO自己不做這類小產(chǎn)品的注塑。關(guān)于TOTO 的故事還很多，以后可以慢慢來講。要挑選TOTO產(chǎn)品，也要選對， 不然不如不要選，選的不對，性價比很不好。基本上就是普通廠家的水平。