陶瓷旺季 品牌銷售呈兩極化趨勢

2006年旺季市場體現(xiàn)出來的“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”趨勢更為明顯

　　適值陶業(yè)旺季，本來是一個收獲喜悅的季節(jié)，然而，眼下整個建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)卻是一片憂郁苦悶與興高采烈共存的不協(xié)調(diào)局面。

　　苦悶的是不少原來在旺季月銷輕松超過1000多萬元的單品牌，如今卻在極度艱難的努力中得到幾百萬元的銷售業(yè)績。

　　高興的是少數(shù)品牌進(jìn)入下半年旺季市場便銷售持續(xù)火爆，產(chǎn)品供不應(yīng)求，單品牌月銷售業(yè)績超過5000萬十分正常。

　　逐步萎縮與急速擴(kuò)展的兩極分化趨勢成為2006年陶業(yè)旺季市場反映最突出的特點。

　　記者在采訪中注意到，不少業(yè)界“銷售精英”甚至個別往日曾經(jīng)春風(fēng)得意的老板如今都陷入困惑與無奈之中。

　　一位陶業(yè)資深人士向記者坦言，早在2002年之前，尤其以佛山為代表陶瓷品牌中，只要進(jìn)入下半年旺季市場一個普通品牌單品牌月銷在2000-3000萬左右都屬正常之事，而今像這一層面的品牌銷售業(yè)績僅僅只能停留在500-800萬之間。

　　與此現(xiàn)象顯得不太協(xié)調(diào)的是在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)以興輝、夢娜麗莎、博華、金意陶、箭牌、益高、法恩莎，以及新中源、新明珠集團(tuán)幾個品牌等在終端的吞噬力卻仍然異常迅猛。比如，記者剛剛從業(yè)界得到的消息：來自廣東佛山的興輝陶瓷在具備原來6條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，為了滿足市場需求，該公司準(zhǔn)備在8-9月連續(xù)增添一條拋光磚生產(chǎn)線和一條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，這不僅在進(jìn)一步緩解興輝品牌市場工程、出口及國內(nèi)貨源緊缺局面，實現(xiàn)該品牌急速擴(kuò)張的同時，也反映出當(dāng)前一部分品牌市場日趨下滑之際，仍然存在具有單品牌8條生產(chǎn)線消化能力的行業(yè)神話。

　　有關(guān)專家分析，出現(xiàn)這種市場現(xiàn)狀是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，優(yōu)勝劣汰是各個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的終極體現(xiàn)。針對今年旺季一些品牌的難以維持現(xiàn)象，專家認(rèn)為其原因主要體現(xiàn)在行業(yè)品牌數(shù)量與競爭對手的增多上，除此之外是因為山東、四川、福建等幾個產(chǎn)區(qū)的齊頭并進(jìn)進(jìn)攻陶瓷業(yè)，以至于陶業(yè)競爭日益加劇導(dǎo)致出現(xiàn)這種個別品牌逐漸衰退的結(jié)果。

　　專家還認(rèn)為，個別品牌的市場萎縮并不代表行業(yè)市場的縮小，關(guān)鍵是在考驗品牌競爭力的強(qiáng)弱。作為發(fā)展起步較晚的陶瓷行業(yè)，特別是在佛山一些早期品牌雖然有著一定的生產(chǎn)經(jīng)驗與實力積累，但面對當(dāng)前的市場化競爭，就必須在管理與營銷能力上及時跟上市場的發(fā)展步伐，否則就很容易成為行業(yè)發(fā)展過渡“洗牌”過程中的犧牲品。