益高衛(wèi)浴：積極拓展國際市場

“今年1—12月份，我們公司的國外銷售總額比去年同期增長了25%，國內(nèi)市場同期增長30%。”廣東益高（EAGO）衛(wèi)浴副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)張勇告訴筆者，還介紹說到：“今年以來，由于受國際金融危機(jī)影響，國外衛(wèi)浴市場的需求量總體呈現(xiàn)下滑趨勢，面對嚴(yán)峻的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢，益高公司積極迎對挑戰(zhàn)，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，主動“走出去”，積極拓展國外市場空間。近期受到了國際市場眾多客商的高度關(guān)注及重視，非洲市場客商在12月9日更是組織貿(mào)易團(tuán)走訪了益高（EAGO）衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，進(jìn)行了深入的交流與溝通，取得了良好的意向效益。”■ 加大力度積極拓展國際市場 今年以來，受國際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響，各行業(yè)經(jīng)濟(jì)極不景氣，單一的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足益高（EAGO）衛(wèi)浴發(fā)展的需要，因此在年初益高公司就著手重新整合資源，加大國際市場的拓展力度，充分發(fā)揮公司多年來在國際人才、市場運(yùn)作成熟與信息上的優(yōu)勢，致力于國際化發(fā)展之路，拓展更廣闊的國際市場。 九月期間，益高（EAGO）衛(wèi)浴副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)張勇攜同其團(tuán)隊負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷相關(guān)工作人員，考察了烏克蘭第聶伯、法國巴黎、法國上科西嘉島、法國里昂等城市的衛(wèi)浴市場行情；而益高（EAGO）衛(wèi)浴董事長兼總經(jīng)理李距攜同其公司的另一團(tuán)隊，聚合眾多人力、物力精心參展了響譽(yù)全球的芬蘭國際建材展。在國外市場的走訪及參展中，不僅為益高（EAGO）衛(wèi)浴2009年全球營銷渠道鋪張計劃獲取了更好的市場信息，也為益高（EAGO）衛(wèi)浴在產(chǎn)品設(shè)計、制造技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量與性能、新材料的運(yùn)用、營銷運(yùn)作等方面的改進(jìn)獲取了更多的市場信息，更有利于勤練內(nèi)功、精益求精、做大做強(qiáng)，爆發(fā)新一輪的突破發(fā)展。■ 堅持在國外市場以銷售“EAGO”品牌產(chǎn)品為主 很多衛(wèi)浴企業(yè)是通過OEM(貼牌)形式將產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，而益高（EAGO）衛(wèi)浴在承接國外貼牌品的生產(chǎn)訂單的處理是，有條件的控制貼牌商家的訂單數(shù)量，旨在通過歐美商家尋找中國衛(wèi)浴貼牌企業(yè)的挑剔程度及對品質(zhì)的高要求，加強(qiáng)及促進(jìn)益高（EAGO）衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的公信度及促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)層面的不斷改善和進(jìn)步，以便確保更有足夠的精力及技術(shù)實(shí)力運(yùn)作“EAGO”品牌。 由始至終堅持在國際市場以銷售“EAGO”品牌產(chǎn)品為主、承接國外貼牌品生產(chǎn)訂單為輔的原則，這樣的運(yùn)營模式逐年加強(qiáng)益高公司在國際市場運(yùn)作的主動權(quán)，沉淀和積累了“EAGO”品牌的影響力及美譽(yù)度。經(jīng)過多年的運(yùn)營發(fā)展，已在國外市場培養(yǎng)了眾多“EAGO”品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體與擁護(hù)者，市場的穩(wěn)固性逐年加強(qiáng)。■全面提升內(nèi)部管理，在機(jī)遇中突破發(fā)展 “最近，國家出臺了一系列扶持企業(yè)抵御金融風(fēng)險的政策，緩解了企業(yè)的壓力，帶來了新一輪發(fā)展的機(jī)遇。但企業(yè)要從金融危機(jī)中解脫出來，更重要的是盡快提高自身抗風(fēng)險能力，積極拓展市場‘走出去’，通過技術(shù)創(chuàng)新，工藝改進(jìn)，品牌營銷整合，加強(qiáng)產(chǎn)、供、銷體系建設(shè)，及時調(diào)整運(yùn)行策略，降低市場競爭風(fēng)險。益高（EAGO）衛(wèi)浴于2003年推入中國市場以來，一直保持強(qiáng)勁的迅速發(fā)展，在中國已擁有100多家合作客戶，400多個銷售網(wǎng)點(diǎn)及多家分支機(jī)構(gòu)。今年大環(huán)境的不好，益高正好停緩迅速發(fā)展的步伐，有時間全面提升內(nèi)部管理，醞釀新一輪的突破發(fā)展！”張勇說道。 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷勢必會引發(fā)中國衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌，產(chǎn)能不高的低端企業(yè)被淘汰掉以后，市場環(huán)境將得到凈化，整個行業(yè)水平提升具有一定的積極意義。而國內(nèi)階段性的行業(yè)不景氣對于一些研發(fā)能力強(qiáng)、品牌運(yùn)作扎實(shí)、市場穩(wěn)定性強(qiáng)的企業(yè)恰恰是個難得的機(jī)遇！隨著國家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺，尤其是國務(wù)院確定的10項擴(kuò)大內(nèi)需的舉措，近4萬億的的投資總額，筆者相信，在國家出臺營造的良好國內(nèi)市場環(huán)境下，有著多年國際市場成熟運(yùn)作優(yōu)勢的益高（EAGO）衛(wèi)浴，定會尋求出新的市場空間，在競爭中脫穎而出，迎來新一輪的突破發(fā)展！（劉文） <