全國陶瓷賣場的新格局

專業賣場聚山東　綜合賣場重品牌

　　華東地區經濟發達、消費能力強，巨大的銷量和利潤吸引了無數的陶瓷衛浴品牌入駐，成為陶瓷商家的必爭之地，從而帶動了陶瓷賣場的發展。

據本報的調查結果顯示，全國成規模的陶瓷專業賣場少之又少，華東地區市場份額大，其中最專業的非山東莫屬。山東的淄博就有3個專業陶瓷賣場，分別是淄川建材城、中國財富陶瓷城和中國陶瓷科技城，三者囊括了山東全省80%以上的陶瓷商戶。2008年，這三大賣場也動作頻繁，淄川建材城作為全國最大的建材衛浴產品集散地，在第二屆中國(淄川)瓷磚衛浴商品交易會上，以3.6億元的交易額讓業界刮目相看。而中國財富陶瓷城更是在9月舉行的峰會論壇上，以8億元的交易額凸顯了自己的實力。

　　而就非專業賣場來說，華東地區無論從賣場數量還是經銷商數量上，都占據絕對優勢，賣場數量占據全國26%份額，聚集了全國40%的陶瓷經銷商，以山東、江蘇、江西領先，陶瓷衛浴商戶成為賣場重點。如上海的恒大建材市場陶瓷商戶就有600多家，而九星建材市場、城大建材市場入駐陶瓷商戶也都超過300家。

　　據了解，隨著建材超市的興起，越來越多的陶瓷品牌入駐其中。在杭州、上海等地的百安居，由于門檻較高，進入的品牌都是各產區的佼佼者，價格與知名度就成為打動消費者的致命法寶。而在價格不相上下的情況下，品牌就顯得非常重要。

　　中南地區

　　各地賣場競相擴容　呈現活躍競爭態勢

　　佛山作為全國重要的陶瓷產業基地，中國陶瓷城的一舉一動都讓業界矚目。10月，中國陶瓷總部基地再次將人們的目光聚集于中國陶瓷城。而湖南的陶瓷市場發展迅猛，呈現活躍態勢，馬王堆、三湘、南湖、高橋等老牌市場競相擴容提質，大有群雄逐鹿、千舟競發之勢。

　　本報調查數據顯示，中南地區的陶瓷賣場數量占到全國的26%，經銷商數量則占到20%，以廣東和湖南、廣西領先。

西北地區

　　昔日雞肋　漸成“新寵”

　　相對于我國東南沿海地區的幾大陶瓷產區來講，西北陶瓷市場似乎微不足道，其市場建設與管理、消費需求與水平、營銷理念與網絡、市場競爭與銷售業績等都存在明顯差距與不足。

　　據本報調查結果顯示，西北各省的陶瓷賣場不足全國的9%，而經銷商數量也如此。然而，近年來西北地區也越來越被各大陶瓷品牌所重視，從而也帶動了西北陶瓷市場的發展。據了解，位于新疆自治區的華凌建材市場當屬目前西北地區規模最大的建材專業市場，匯集了來自佛山等地的20多個省市的數百家企業的陶瓷產品，激活了新疆陶瓷市場。而蘭州近年來則興起了西固陶瓷批發市場、雁灘建材市場、黃河建材市場、荔晶建材市場等大型專業市場，年成交額均超過億元大關，成為眾多陶瓷企業進軍西北的“中轉站”和“集散地”。而西安的大明宮建材市場、銀川市的華龍陶瓷批發市場、烏魯木齊的信中陶瓷市場、河西走廊的武威建材批發市場為東南陶瓷進軍西北提供了廣闊的市場空間。

　　華北地區

　　專業賣場聚京津　市場大打形象牌

　　華北具有良好的經濟技術基礎，獨特的港群優勢，加之全國最高密度的交通網絡，以及中心城市潛在的輻射能力，都使華北地區的優勢凸顯，也給陶瓷衛浴市場帶來了挑戰和商機。華北地區的陶瓷專業賣場主要集中在天津和北京。2008年，天津華北陶瓷市場和北京閩龍陶瓷總部基地內商戶開業，大打品牌形象牌，讓業界看到，品牌、文化及個性正成為一種趨勢。

　　據本報調查，華北地區的非專業陶瓷賣場共有145家，占到全國的13%，以河北居首。而陶瓷商戶數量也占到全國13%的比例，以北京和山西居多。

　　西南地區

　　市場大店混戰　面臨升級變革

　　從陶瓷賣場的分布來看，西南地區的陶瓷賣場數量占到全國的21%，陶瓷商戶則占到14%。其中四川穩居西南地區的榜首，占到全省陶瓷賣場數量的40%以上，聚集了全省43%的經銷商。作為西南地區特大中心城市，成都在10余年間先后建立起數十家建材賣場，市場競爭激烈程度可想而知。有業內人士認為，目前四川陶衛賣場之間的競爭已經從單純的數量擴張逐漸向質量競爭轉變。隨著成都向東向南發展，各建材市場也大有擴張之勢。而在云南，以中林建材城和大商匯建材市場為中心的新興陶瓷市場版塊的興起，日漸吸引老牌市場的商家入駐。傳統陶瓷市場的升級正面臨著嚴峻考驗。

　　東北地區

　　市場崛起仍待時日　發展壯大還需努力

　　2007年10月，沈陽陶瓷大世界正式營業，經過一年的經營完善，無論是硬件建設還是軟件投入，都吸引了百家商戶、千種名品，建設面積達8萬平方米。據業內權威人士評估，沈陽陶瓷大世界在國內排名領先，是東北最大最專業的陶瓷、衛浴建材市場。東北地區陶瓷市場日益受到業界的重視。

　　然而，從本報調查數據可以看出，無論是從賣場數量還是經銷商數量，東北地區在全國的占比都僅占4%左右。其中以遼寧居首，占到全省賣場數量43%的份額，聚集了全省47%的陶瓷商戶。東北地區陶瓷市場的發展壯大仍待時日。

　　全國陶瓷賣場2008年大事記

　　●5月，淄川建材城作為全國最大的建材衛浴產品集散地，在第二屆中國(淄川)瓷磚衛浴商品交易會上，以3.6億元的交易額讓業界刮目相看。

　　●7月23日，繼中國陶瓷城、華夏陶瓷城之后的又一家大型陶瓷市場——瓷海國際佛山陶瓷交易中心正式開業，吹響了佛山陶瓷產業優化升級的號角，佛山陶瓷市場三足鼎立格局正式成形。

　　●10月18日，中國陶瓷城的二期工程中國陶瓷產業總部基地盛大開啟，成為佛山發展陶瓷總部經濟的首個實質性載體，也是國內首個專業性陶瓷產業總部基地。數千人共襄盛舉，其盛況震撼整個陶瓷業界。

　　●11月18日，居然之家以總額5900萬元的大手筆買斷央視一套和二套重要標版廣告段位。這是自今年居然之家首次在央視以4300萬元的價格拿下黃金廣告時段后，再次以央視為平臺進行品牌傳播。

　　●11月26日，江蘇宜興中國陶都陶瓷城暨陶都陶瓷藝術國際博覽中心隆重開業，總投資10億元的中國陶都陶瓷城總體規劃66.8萬平方米，總建筑面積58萬平方米，吸引全國各個陶瓷產區的經營業主入駐。

　　●12月15日，北京城市人家裝飾(集團)有限公司淄博分公司的60余名家裝設計師來到中國陶瓷科技城參觀。而就在前幾個月，中國陶瓷科技城就分別迎來了中共中央對外聯絡部研究室李軍局長一行、山東省委巡視組等的參觀訪問。

　　●12月17日，南京六合寶潤建材城近百名承租戶以租金上漲太多為由關門拒客。建材城改原先一年一交的租金為先交半年租金，同時以建材城名義打廣告促銷，保障租賃商鋪的客源，目前該建材城已恢復正常營業。

　　●12月20日，擁有近萬平方米展覽展示面積的“北京閩龍陶瓷藝術館”隆重開館，徹底顛覆了陶瓷產品的銷售模式，讓經營產品轉變為經營文化。

　　●12月，百安居母公司——英國翠豐集團日前發布三季度財報稱，百安居中國市場與去年同期相比同店銷售額下降32%，虧損達1700萬英鎊。百安居迎來了其進入中國市場以來“最艱難的一年”。“T計劃(Transformation)”的全面戰略評估計劃在百安居內部全面展開。這將是一次規模浩大、涉及甚廣的全面戰略轉型。

　　●歲末年初，重慶各建材市場開始不遺余力地宣傳。無論是重慶相對高端的得意裝飾城、紅星美凱龍，還是定位于中端的建瑪特、東方家園建材超市、大川建博中心，都開始了賣力吆喝，一場爭奪客源戰的號角吹響.

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