山西產(chǎn)區(qū)：向左走，還是向右走

山西省陽城縣簡介

陽城位于山西省東南部，東與澤州縣相連，南與河南省濟源市為鄰，西與垣曲、沁水縣接壤，北與沁水縣搭界，總面積1968平方公里。陽城歷史悠久，人杰地靈，自西漢置縣，距今已有2000多年的歷史，古稱獲澤，有鳳凰城之美譽。距陽城縣東北約20公里處，有一處北枕樊山，西臨樊溪，依山而筑的城堡式村落，這就是享譽三晉大地的歷史文化名村皇城。皇城毗鄰亞洲第一大坑口火力發(fā)電廠陽城電廠，是清文淵閣大學士兼吏部尚書加三級、《康熙字典》總閱官、康熙皇帝35年經(jīng)筵講師陳延敬的故居，為國家4Ａ級景區(qū)。

陽城資源豐富，地下?lián)碛械V產(chǎn)資源20多種，尤以煤炭和鋁釩土、陶瓷粘土儲量豐富，主要礦產(chǎn)有煤、硫鐵、鐵、鋁土、石英石、石灰?guī)r、白云巖、鉛、鋅、銅、重晶石、水晶石等。其中，煤炭地質(zhì)總儲量59.22億噸，硫鐵礦7431.1萬噸，鐵礦995.9萬噸，是國家優(yōu)質(zhì)化工原料無煙煤生產(chǎn)基地。陽城基礎設施完善，投資環(huán)境優(yōu)越。晉陽、晉侯高速公路橫貫東西，候月鐵路、陽濟公路縱貫南北，形成了輻射華北、中原、西北的獨特區(qū)位優(yōu)勢。國家西氣東輸跨境而過。

陽城縣是歷史悠久的陶瓷之鄉(xiāng)，早在西漢時期就生產(chǎn)碗、甕等日用陶器；唐朝時開始瓷器生產(chǎn)，明代陶瓷生產(chǎn)進入鼎盛階段。陽城縣的鳳城鎮(zhèn)后則腰在明朝時就有“南有景德鎮(zhèn)，北有后則腰”的美譽。北京故宮古建筑群裝飾所用的琉璃，很多產(chǎn)自陽城。另外，喬氏陶瓷在當?shù)刈钬撌⒚鵀樽辖呛褪隉屏鹆呒绊敼凇淌虾笕藗鞒凶嫠嚕瑒?chuàng)辦了融傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技于一爐的橋楓瓷業(yè)，生產(chǎn)出各類餐具、茶具、工藝禮品瓷等。

上個世紀六十年代，陽城琉璃產(chǎn)品就已出口馬來西亞、新加坡等國家和地區(qū)，七十年代末，全縣年產(chǎn)日用陶瓷達上千萬件。然而，隨著煤炭、冶煉、化工等見效快的產(chǎn)業(yè)在獲澤大地風起云涌，陶瓷這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)卻由于技術、規(guī)模等多種因素的制約，在市場競爭的漩渦中下沉。至80年代中期，全縣陶業(yè)跌入最低谷，年產(chǎn)量不足過去的二分之一，并且有數(shù)百萬件產(chǎn)品庫存積壓，企業(yè)經(jīng)營步履維艱，市場所占份額每況愈下，陽城陶瓷一時暗淡無光。

直至2002年，當?shù)乜h委、縣政府為改變陽城縣產(chǎn)業(yè)結構單一，接替產(chǎn)業(yè)乏力的現(xiàn)狀，依托陽城縣豐富的煤炭資源和陶土資源優(yōu)勢，結合獨特的地理位置優(yōu)勢，決定重新大力發(fā)展老傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——陶瓷產(chǎn)業(yè)，花大力氣到全國各地招商引資，于2003年5月，開始動工建設建筑陶瓷工業(yè)園區(qū)一期工程。同年8月份，浙江溫州客商投資的“大自然陶瓷有限公司年產(chǎn)800萬平方米墻地磚生產(chǎn)線項目”動工建設，2004年3月，第一條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。緊接著，廣東佛山客商、湖南岳陽客商相繼落戶園區(qū)。到2007年3月，園區(qū)二期工程動工建設，同年10月，一期工程勝利竣工剪彩。2008年9月，首屆中國中部陶瓷高峰論壇會在陽城縣成功舉辦，到目前，園區(qū)已經(jīng)擁有來自全國各地的客商投資興建的12家建筑陶瓷企業(yè)19條墻地磚生產(chǎn)線，形成了年產(chǎn)6500萬平方米的生產(chǎn)規(guī)模，全年正常生產(chǎn)可實現(xiàn)產(chǎn)值9億元，銷售收入可達8億元，利稅1億元左右，安排就業(yè)5000余人。產(chǎn)品主要銷往山西、陜西、河南、河北、湖南、湖北、甘肅、寧夏、新疆、內(nèi)蒙等省區(qū)。


陽城建筑陶瓷工業(yè)園是山西省唯一的陶瓷生產(chǎn)基地
——訪山西陽城建筑陶瓷工業(yè)園區(qū)管理委員會辦公室主任郭英

山西陽城建筑陶瓷工業(yè)園區(qū)管理委員會辦公室主任郭英杰

記者：請郭主任簡介一下陽城陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況吧？ 郭英杰：陽城縣在發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)有一個很悠久的歷史，在上世紀六十年代初，景德鎮(zhèn)當時的燒窯師傅都是從陽城縣過去的。另外，北京故宮古建筑群所用的琉璃瓦，有90%是從我們這里生產(chǎn)的。當時最出名的有一個后則腰村，村里面有幾家村辦企業(yè)，生產(chǎn)一些小墻磚為主，但陶瓷產(chǎn)業(yè)在當時一直沒有發(fā)展成規(guī)模。 記者：為什么沒有形成規(guī)模呢？ 郭英杰：因為以前都是以小作坊的形式，沒有人來規(guī)劃和管理，在工藝上也提高不了，后來競爭能力就下降了，因此就沒有發(fā)展起來。 記者：那么目前陽城建筑陶瓷工業(yè)園是怎樣發(fā)展起來的？ 郭英杰：2002年前，我們這里是以煤炭為主 的產(chǎn)業(yè)區(qū)。2002年，政府開始對當?shù)剡M行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，要發(fā)展地面產(chǎn)業(yè)，然后就定位發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)了。為了發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，我們專門去了佛山考查了很長時間，去了解陶瓷產(chǎn)業(yè)究竟怎樣做，如何做才能做好。隨后，縣政府在2002年底出臺了有關發(fā)展建筑陶瓷工業(yè)園區(qū)的規(guī)定，對入園區(qū)的陶瓷企業(yè)實行很多的優(yōu)惠政策，例如首家入園企業(yè)零地價，還有投資規(guī)模達到一定數(shù)量的企業(yè)實行稅收優(yōu)惠獎勵，另外，政府也以低價位出租土地或出讓土地來吸引企業(yè)。當然，也少不了我們園區(qū)管委會提供的 “保姆式”服務。 記者：目前陽城建筑陶瓷工業(yè)園的基本情況如何？ 郭英杰：其實山西省目前就只有我們唯一一家專業(yè)的陶瓷生產(chǎn)基地。園區(qū)于2003年5月開始動工建設，征用土地560多畝，目前有浙江溫州、廣東佛山、湖南岳陽、福建福州、湖北宜昌等地投資商進駐，建有大自然、恒昌、華冠、九龍、新天地、福龍、三德、時代、宇東、大吉、龍飛、金方圓、天一等12家陶瓷企業(yè)，累計投資8億元，共建成內(nèi)、外墻磚和地板磚生產(chǎn)線19條，形成年產(chǎn)達6500萬平方米的生產(chǎn)規(guī)模，安排當?shù)貏趧恿蜆I(yè)5000人。 記者：當?shù)貓@區(qū)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于那種檔次？ 郭英杰：這邊的產(chǎn)品檔次都不算高，主要原因是受原材料的限制，因為我們本地的粘土比較干，所以粘性比較差，要配一些其他地區(qū)的原料才行，但總體質(zhì)量還是不錯的。不過我們園區(qū)的原材料做拋光磚是不行的，如果要做的話需要從外邊運輸相關的原材料回來才可以。 記者：在當?shù)貓@區(qū)發(fā)展陶瓷企業(yè)有哪些優(yōu)勢？ 郭英杰：第一是能源優(yōu)勢，我們是原煤產(chǎn)地，可以就地取材，大大降低了運輸?shù)某杀尽＠?噸質(zhì)量比較好的原煤運輸?shù)綇V東佛山要1400元左右，而運輸?shù)疆數(shù)刂恍枰?00元。第二個優(yōu)勢是原材料豐富，價格比較低廉，漫山遍野都是原材料，同樣也是就地取材，降低運輸成本。第三個是區(qū)位優(yōu)勢，陽城縣輻射河北、河南、陜西、湖南，我們的產(chǎn)品在這些地方有很大的市場。 記者：但河南那邊有長葛、鶴壁這些產(chǎn)區(qū)競爭吧？ 郭英杰：對，但他們主要是去年才發(fā)展起來的，而且產(chǎn)品定位是在中、高檔。我們這邊由于地理位置和原材料限制，所以我們定位就是中、低檔，適當發(fā)展高檔。我們是根據(jù)當?shù)氐男枨笄闆r來生產(chǎn)的。 記者：你們的產(chǎn)品主要銷售到那些區(qū)域？ 郭英杰：其實我們園區(qū)的產(chǎn)品有50%是銷售到河南，剩下的50%是銷到山西、陜西、湖南、湖北、新疆，還有少量產(chǎn)品出口。 記者：目前園區(qū)企業(yè)的年產(chǎn)值有多少？ 郭英杰：去年我們年產(chǎn)規(guī)模達到7000萬平方米，產(chǎn)值是8個多億，但我們上交稅金的數(shù)量不算多，只有800多萬，因為去年受金融危機的影響，我們也會盡量對企業(yè)進行一定的保護。 記者：園區(qū)對進駐的陶瓷企業(yè)有什么要求？ 郭英杰：園區(qū)第一期對于入園企業(yè)在環(huán)保和節(jié)能等方面要求很低，只要大家愿意來，我們都希望他們來，其實我們想利用一期進駐的企業(yè)來拉動當?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 記者：園區(qū)管委會對當?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展有著一個怎樣的作用？ 郭英杰：我們現(xiàn)在的縣委書記，原來做縣長的時候是主管陶瓷產(chǎn)業(yè)，當時專門成立一個園區(qū)管委會，對于園區(qū)的各種服務工作，例如對安全生產(chǎn)、環(huán)境保護、穩(wěn)定就業(yè)、綜合治理、扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面都提供管理和服務。我們園區(qū)管委會是隸屬市政府，與經(jīng)貿(mào)局、招商局都是平級，不過目前管委會其他相關的部門還沒有進駐。 讓消費者進入主流的社會 ——訪太原居然之家家居有限公司總經(jīng)理王寧

太原居然之家家居有限公司總經(jīng)理王寧 記者：請簡介一下太原居然之家的基本情況吧？王寧：居然之家的總部在北京，而太原居然之家是在2005年10月開業(yè)，是居然之家第一家分店，此后其他省以太原居然之家為模板，目前已在全國開設30多個賣場。去年，除了總部北京的居然之家外，我們的店是在全國所有的店里銷售額是排第一的，銷售額增長了42%，建材類增長了55%，陶瓷產(chǎn)品增長了50%。 記者：居然之家與當?shù)仄渌馁u場，例如紅星美凱龍、現(xiàn)代裝飾城、美麗家園、明珠陶瓷城等相比有那些獨特之處？ 王寧：我們最特別的是售后服務吧，這也是我們核心的競爭力。對賣場的硬件條件方面我們沒有作過多的投入，這一點與紅星美凱龍有一定的差異。 記者：具體體現(xiàn)在哪里呢？ 王寧：可能理念不一樣吧，紅星美凱龍是做商業(yè)地產(chǎn)的模式，所以在硬件條件上和包裝上都要做得好，投入多。而我們主要是把經(jīng)營做好，側重管理、售后服務等方式來吸引顧客。另外，我們的硬件條件可以說是除了紅星美凱龍外在太原是最好的。 記者：也就是說，你們目前最大的競爭對手紅星美凱龍的優(yōu)勢在于硬件，而你們的優(yōu)勢在于軟件服務上？ 王寧：其實任何行業(yè)走過一個完全競爭的階段，就會逐步進入一個盤整、集權的時期，例如國美、蘇寧這些電器賣場。紅星美凱龍是一位值得我們尊重的競爭對手，我們各有優(yōu)勢吧。 記者：去年紅星美凱龍向多家品牌家具企業(yè)收取加盟費，多家家具協(xié)會對此聯(lián)合抵制，你對這一事件有何看法？ 王寧：我認為賣場走到最后一定是以終端為王，零售為王，這個做法對于賣場的人而言是正確的，紅星美凱龍這樣做是為了加大對廠商的控制，這就是賣場與供應商、廠商的一個博弈。但我認為紅星美凱龍做這個事情早了一點，假如當他一統(tǒng)天下的時候，像居然之家等賣場無法與之抗衡時，他就完全可以做這個事情。所以我覺得，紅星遲早都會這樣做的，但目前他們過于高估自己的地位。實際上紅星所占全部市場的份額并沒有太大。 記者：據(jù)了解，居然之家是一個國有企業(yè)，但是我們一般認為國有企業(yè)在辦事的機制、靈活性，以及發(fā)展速度方面會比其他性質(zhì)的企業(yè)要弱一些。 王寧：居然之家原來是一個純國有企業(yè)，從2002年開始我們完成了股份制改造，現(xiàn)在是股份制企業(yè)，也有不到50%的份額屬于國有。所以我們既有國有企業(yè)這種發(fā)展的戰(zhàn)略性目光，同時也強調(diào)要避免像一些國有企業(yè)那樣辦事效率低等毛病，所以我們居然之家在辦事機制和靈活性方面還是做得不錯的。 記者：你們集團計劃將于2010年在全國開辦多少家分店？有那些長遠的目標？ 王寧：在過去的一年里，我們與各城市的開發(fā)商簽署了42份合同，已經(jīng)開業(yè)的有24家分店，我們打算在太原市再多開一家分店。另外，將來我們會與記者等主流媒體加強合作，加大對宣傳力度，擴大太原居然之家的影響力。 記者：陶瓷在你們太原居然之家中所銷售的比例是多少？ 王寧：建材類占全部銷售額的60%，家具占40%，而陶瓷則占了建材類的25%銷售份額。 記者：哪些產(chǎn)品在你們的賣場里受消費者歡迎？ 王寧：我們的賣場主要是做零售的，而定位是以中、高檔的產(chǎn)品為主，所以中、高檔的產(chǎn)品都很受消費者歡迎，例如衛(wèi)浴有TOTO、科勒、箭牌、法恩沙，瓷磚的就是進口的賣得比較理想，因為山西這邊的房子歐式風格比較多，仿古磚比較受歡迎。 記者：太原居然之家與其他省的居然之家的營銷模式相比有何突出之處？ 王寧：居然之家在全國的營銷模式基本上是相同的，但是太原分店有一點是做得比較突出的，就是我們用了兩年的時間去宣傳賣場中、高端的定位，還有主流家具的定位。我們讓消費者明白一點是，即使你的產(chǎn)品在全國賣得再好，如果在太原，你的產(chǎn)品沒有在居然之家銷售，那么該產(chǎn)品就不算是當?shù)刂髁鞯漠a(chǎn)品。因此太原居然之家在當?shù)匦袠I(yè)的口碑也是非常好的。 記者：那么太原居然之家與當?shù)氐钠渌ú氖袌鱿啾扔钟泻为毺刂帲?/span> 王寧：因為我們這里的產(chǎn)品是可以討價還價的，所以消費者在這里所買的產(chǎn)品的平均成交價可能要比其他地方要貴一些。不過消費者雖然在買單的時候要花多了一點錢，但是他們買了這種產(chǎn)品的同時也獲得了信心，也就是說在居然之家買了東西就意味著進入了主流社會，另外我們還提供了良好的售后服務保障。 記者：當?shù)赜心男┙ú氖袌鍪亲龅帽容^好的？ 王寧：在我們這個賣場進入太原之前，美麗家園是做得最好的，而且美麗家園的情況與居然之家有點相似，他們也是做中、高檔產(chǎn)品。還有一個現(xiàn)代裝飾城，以中低端為主，但是面積比較大，有12年的歷史，是以批發(fā)為主。 記者：居然之家去年的銷售額占整個太原市多少？您個人有什么計劃？ 王寧：去年我們太原居然之家的銷售額約8個億，大概占了太原同行業(yè)四分之三的銷售額吧。所以現(xiàn)在總部分配給我的任務指標也很高，但我們目前正進行相關的調(diào)整，我本人將會出任華北大區(qū)總經(jīng)理。當然，我們也希望能夠與你們這樣的專業(yè)媒體進行更深入的合作。 “陽城有能力成為中國瓷片加工基地” ——山西省陽城縣龍飛陶瓷有限公司董事長萬錦標

山西省陽城縣龍飛陶瓷有限公司董事長萬錦標 記者：當初你們?yōu)槭裁磿x擇到陽城建筑陶瓷工業(yè)園投資？ 萬錦標：最開始的時候我對山西這邊的環(huán)境并不了解，2007年，我去找一位在當?shù)貓@區(qū)辦廠的老朋友，這是我第一次到山西，也使我有機會接觸陽城這個地方。當時園區(qū)第一期工程已經(jīng)竣工，6家企業(yè)正式出產(chǎn)。在深度地接觸陽城后，我發(fā)現(xiàn)這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤剑驗楫數(shù)卣畬@區(qū)的支持力度非常大，最關鍵的是，這里主要的原材料和能源都非常豐富。最終我就選擇到陽城這個地方投資了。 記者：選擇在這邊投資，最吸引你的是那些方面？ 萬錦標：主要是當?shù)啬茉吹膬?yōu)勢，山西出了名的是煤炭，這里有幾乎不含硫的無煙煤，可以說這里的煤是全亞洲最好的。有些產(chǎn)區(qū)會大建脫硫塔，但是因為先天的不足，哪怕投資巨大，但始終還是對環(huán)境有所影響的，而無煙煤可以使環(huán)境污染得到有效的控制，完全符合清潔生產(chǎn)的要求。所以陽城在能源這一點留給我良好的印象。 記者：請萬總為我們簡介龍飛陶瓷的基本情況吧？ 萬錦標：龍飛陶瓷是一家新型的現(xiàn)代化企業(yè)，于2008年開始建設和投產(chǎn)，總投資2.4 億元人民幣，擬建六條生產(chǎn)線，目前已投產(chǎn)的生產(chǎn)線有三條，有兩條是生產(chǎn)瓷片，另一條生產(chǎn)仿古磚，在建生產(chǎn)線兩條。企業(yè)占地面積300多畝，第一期工程投資8000萬元，占地100畝，廠房面積接近5萬平方米。我們企業(yè)被認證為是 “山西省高新技術企業(yè)”。 記者：作為廣東的老板，當?shù)卣畬δ阌泻纹谕?/span> 萬錦標：我現(xiàn)在有點愧疚，因為當時陽城政府把我引進來的時候?qū)ξ业钠谕Υ蟮模m然我們公司的確在這兩年內(nèi)有良好的收入，而且也能幫助當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，但我作為廣東的老板，應該可以為當?shù)氐奶沾僧a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一定的貢獻，當然不能說一點貢獻都沒有，但是我個人覺得目前做得貢獻不大，與縣政府對我的期望比起來還是有一點差距的。以后我只能繼續(xù)努力吧。 記者：對于你們企業(yè)而言，在當?shù)貓@區(qū)發(fā)展有何優(yōu)勢？還有哪些問題？ 萬錦標：園區(qū)在環(huán)保、稅收、原材料、能源要比其他產(chǎn)區(qū)要好，而我們的產(chǎn)品主要也是受益于當?shù)卦牧稀⒛茉础⑷斯さ确矫娴膬?yōu)勢，也就是成本的優(yōu)勢。但園區(qū)也有不少缺點，最重要就是交通運輸成本高的問題，此外，這里的人才比較缺乏，因為好的企業(yè)和好的產(chǎn)品都是由人做出來的，并不是說有優(yōu)勢的原材料和能源就可以的。 記者：你們的產(chǎn)品主要銷售到哪些地區(qū)？ 萬錦標：我們產(chǎn)品其實也分季節(jié)性，年初主要銷售到河南、山西、陜西，而這三個地方往往是供不應求的。十月份以后，銷售重心就轉(zhuǎn)到了湖南、湖北、江西、四川、廣西這些地方。 記者：目前你們企業(yè)有多少個品牌？ 萬錦標：我們企業(yè)目前有六個品牌，今年計劃再出兩個，發(fā)展了兩百多家經(jīng)銷商。我們的產(chǎn)品定位是以中、高檔為主，但我們在價格方面相比其它地區(qū)來說是非常有競爭力的。 記者：據(jù)了解萬總你在佛山那邊也辦廠，那么你覺得佛山的產(chǎn)區(qū)與陽城有何不同？ 萬錦標：陽城這個地區(qū)適合實力比較弱，沒有知名度的品牌，在操作的空間和手法上比佛山簡單，銷售手法也簡單，在企業(yè)文化和形象方面也不算很重視。當然，佛山是一個成熟的產(chǎn)區(qū)，有成熟的團隊和生產(chǎn)模式，陽城陶瓷產(chǎn)業(yè)想發(fā)展成為佛山這樣成熟的產(chǎn)區(qū)，還需要時間和政府的大力支持。另外，佛山的企業(yè)在宣傳力度方面做得很好，我覺得將來當?shù)貓@區(qū)的企業(yè)也要與你們陶瓷報加強合作的力度，通過你們的宣傳使我們當?shù)仄髽I(yè)的品牌和影響力得到提高。 記者：那么你對當?shù)貓@區(qū)未來的發(fā)展有什么期望？ 萬錦標：其實，我覺得陽城完全有能力成為全中國瓷片加工基地。比如，其他地區(qū)很多陶瓷企業(yè)做出來的瓷片，剛開始是很平直的，非常符合標準，但打好包裝以后有些瓷片就會變彎。但是如果用這里的原材料做的話，一般來說就不會出現(xiàn)這種情況。因為這里原材料在抗震強度和抗裂能耐度來說都是非常好的，可以說這里的原材料有得天獨厚的優(yōu)勢，而且價格低廉。如果我們的技術、人才和研發(fā)這方面都可以從廣東引進，再加上我們原材料的優(yōu)勢，完全可以做出一流瓷片產(chǎn)品。但陽城縣真正要做成全中國瓷片加工基地，還需要很長的一段時間。 力爭把園區(qū)建成北方的建陶集群生產(chǎn)基地 —訪山西省陽城縣招商局局長趙文華 記者：陶瓷產(chǎn)業(yè)在山西省陽城縣經(jīng)濟發(fā)展中占什么樣的地位？ 趙文華：縣委、縣政府將陶瓷產(chǎn)業(yè)列入“十一五”發(fā)展規(guī)劃，作為與煤炭、電力、鑄造等齊力發(fā)展的八大支柱產(chǎn)業(yè)之一，發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟結構調(diào)整、推進轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重大意義，對促進我縣地面工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展、解決勞動力就業(yè)、增加農(nóng)民收入具有巨大推動作用。 記者：近幾年當?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)發(fā)展的走勢如何? 趙文華：近年來，縣委、縣政府高度重視發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，以僑楓陶瓷為龍頭的日用陶瓷產(chǎn)業(yè)，帶動和牽引著近20家生產(chǎn)企業(yè)，正在日益做大做強；以園區(qū)為載體的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過七年的發(fā)展，共建成19條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力達到6500萬平方米，現(xiàn)已啟動三期工程，力爭引進知名大品牌、大企業(yè)，以拉動陶瓷產(chǎn)品上檔升級。 記者：政府對陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展有什么規(guī)劃?前景如何? 趙文華：縣委、縣政府瞄準建陶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)的“東移”和“北上”的轉(zhuǎn)移態(tài)勢，要求“高起點規(guī)劃、高標準建設”，通過園區(qū)經(jīng)濟模式，制定和出臺優(yōu)惠政策、招商引資、吸引外商投資發(fā)展園區(qū)，園區(qū)現(xiàn)已初具規(guī)模，招商引資勢頭良好，先后有廣東佛山、福建閩清、湖南岳陽等12家客商入園建設。這些客商入園進一步增強了發(fā)展信心，我們的目標就是力爭依托園區(qū)建成我國北方的建陶集群生產(chǎn)基地，做大做強陽城建陶產(chǎn)業(yè)。 記者：政府近年來為陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展出臺了哪些促進措施?取得了哪些成效? 趙文華：陽城縣人民政府出臺了《關于陶瓷建筑園區(qū)招商引資的有關規(guī)定》，在土地、稅收等方面進行了相應的優(yōu)惠、獎勵。這些措施對建陶園區(qū)的招商引資起到了積極作用，真正吸引了我們之前提到的廣東佛山、福建閩清、湖南岳陽等客商落戶園區(qū)。 記者：節(jié)能、環(huán)保已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，政府有哪些舉措? 趙文華：節(jié)能降耗減排是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要內(nèi)容。縣委、縣政府一方面堅持“關、轉(zhuǎn)、管、治”相結合，下決心淘汰落后產(chǎn)能，最大限度地減少有害物質(zhì)排放，加大環(huán)境治理和生態(tài)建設力度，不斷擴充環(huán)境容量，促進人與自然和諧。另一方面，實施企業(yè)逐一環(huán)保達標策略。企業(yè)獨立進行項目環(huán)境影響評價報告表的編寫。在縣環(huán)保局的全面指導和大力支持下，對原主要環(huán)保設施按環(huán)評要求進行改造，生產(chǎn)廢水進行循環(huán)使用，噴霧干燥塔等主要設備已經(jīng)按環(huán)評要求進行了技改，并經(jīng)縣環(huán)境監(jiān)測站檢測合格，出具相應驗收監(jiān)測報告，使陶瓷生產(chǎn)做到了達標排放，實現(xiàn)合法生產(chǎn)。 記者：當?shù)靥沾尚袠I(yè)如何促使產(chǎn)業(yè)升級，走出特色之路? 趙文華：我縣具有發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)優(yōu)良的條件，如何把陶瓷產(chǎn)業(yè)做大做強，促使產(chǎn)業(yè)升級，必須首先明確定位，我縣要成為陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，就要明確發(fā)展規(guī)模，產(chǎn)品定位，銷售輻射區(qū)域等。從目前來看，我縣陶瓷產(chǎn)品應定位在中檔，今后逐步向高檔過渡；第二，應切實解決好制約建瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。如陶土材料供應問題、能源供應問題、產(chǎn)品運輸問題等；第三，加大招商引資力度。要實現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的升級，重要的是選擇實力強勁的大企業(yè)、大集團為合作伙伴，力爭引進1-2家有實力、有影響的企業(yè)和集團入主園區(qū)投資興業(yè)，引領建瓷園區(qū)規(guī)模擴張、產(chǎn)品升級。 “政府在建廠房的時候感動了我” ——訪山西陽城時代陶瓷有限責任公司董事長王澄通

山西陽城時代陶瓷有限責任公司董事長王澄通 記者：據(jù)了解，時代陶瓷是第一家進駐陽城建筑陶瓷工業(yè)園的企業(yè)，請王董簡介一下當時這里的情況？ 王澄通：我們企業(yè)來到這里已經(jīng)有八年了，但剛開始這里可以說是一個荒山野嶺的地方，交通不發(fā)達，高速公路還沒建成，八年前這里可謂一無所有。但是當時政府對發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)十分重視和支持，為我們企業(yè)提供了良好的環(huán)境。經(jīng)過政府這幾年來的投入，加上有不少陶瓷企業(yè)陸續(xù)地進駐建筑陶瓷工業(yè)園區(qū)，使得園區(qū)初步形成規(guī)模了。 記者：你們是什么時候開始在當?shù)亟◤S的？ 王澄通：經(jīng)過對這邊四個月時間的考察，最后我決定與政府協(xié)商簽合同，并于2003年8月后開始在這里建廠。而當時縣委、縣政府都非常歡迎我的到來，縣委書記在三個月內(nèi)到當?shù)乜疾焖拇危梢钥闯鏊麄儗ξ业钠髽I(yè)進駐園區(qū)是非常重視的。 記者：那么當時你是出于何種原因才考慮選擇到陽城發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的？ 王澄通：其實是我朋友推薦我過來陽城這邊辦廠的。當時我主要是考慮到這邊的能源方面的優(yōu)勢比其他地方突出，而且我過來考察的時候發(fā)現(xiàn)這里只有做琉璃瓦和日用瓷，其他的建筑陶瓷產(chǎn)品還沒有，因此來這里發(fā)展陶瓷企業(yè)是有很大的潛力和市場。 記者：你是如何對生產(chǎn)與銷售進行管理的？ 王澄通：我們的廠沒有銷售員工，只有銷售內(nèi)勤。目前還談不上什么品牌，產(chǎn)品主要是銷售給本人的朋友。其實我在佛山的佛陶集團里認識很多好朋友，而對你們記者也是比較了解的。我在這一行業(yè)已經(jīng)很長時間了，個人信譽和企業(yè)信用都比較好，因此產(chǎn)品單純銷售給我的朋友都足夠了。另外，我們企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不是很大，檔次也不高，算是中等吧，但是從價格上來說我們的企業(yè)比園區(qū)其他企業(yè)都要高一點。 記者：你們選擇在這里投資的時候有沒有遇到什么困難？ 王澄通：在我決定在這里辦廠之前，可謂困難重重啊。當時這里還是荒山野嶺，沒有現(xiàn)成的平地可以建陶瓷廠，當時我要求政府在一個月內(nèi)要把土地推平。為此，當?shù)卣殃柍撬械拇竺旱V機械設備都調(diào)過來了，用了八臺挖機，組織大量工人通宵施工，花了12天時間就把一個平地推出來了，由此我非常感動。但就在那個時候居然下起雨來了，雨一直持續(xù)了幾個月，而當時的雨水量是當?shù)?0年下得最多的一年，導致剛挖好的土地又恢復原狀。結果我等了四個月的時間，當?shù)卣€沒能把廠房建好，導致了我有打退堂鼓的打算。后來覺得政府如此重視，我真的于心不忍，最終還是堅持下來了。直到第二年7月份，終于把廠房建好，所以我們剛開始的時候是這樣艱困地一步一步走過來的。可以說，是因為政府在建廠房的時候感動了我，才使我選擇在這里投資的。 記者：我們之前采訪時發(fā)現(xiàn)，有些人認為這邊的原材料雖然豐富，但質(zhì)量一般，而另外一種觀點認為這里的原材料用來做瓷片是全國最好的，既然王總剛開始的時候到陽城考察了四個月才決定投資，那么你認為這邊的原材料質(zhì)量怎樣？ 王澄通：其實這里的原料有40%多是我發(fā)現(xiàn)的，政府當時還頒發(fā)給我一個“外來投資特殊奉獻獎”。這邊的原材料如果是用來做內(nèi)墻磚、仿古磚可以說是比較好的，但要做拋光磚的話是不可能的。主要是因為運輸成本高的問題，因為這邊如果要做拋光磚產(chǎn)品的話，那么原材料至少有40%要到外地運輸過來。當然，我們這里原料的價格在當時估計是全國最低的，而儲存量也可以滿足當?shù)仄髽I(yè)200年左右時間使用。 記者：這里的原材料為什么不能做拋光磚？ 王澄通：這里碳素的原材料比較少，含硅偏低，含鋁太高。一般來說，南方的原料含鋁比較少，占15%以下，但這里鋁含量最低的都達到21.6%，一般是占27%，而且這里的原料含鈣鎂也比較高，像這樣的原料做出來的產(chǎn)品比較脆，成型難度也大，因此不適合做拋光磚。 山西產(chǎn)區(qū)：向左走，還是向右走

正在動工建設的陶瓷工業(yè)園二期配套項目：火力發(fā)電廠

陽城建筑陶瓷工業(yè)園區(qū)從無到有，過程不可謂不艱難，盡管目前規(guī)模一般，但隨著陽泉陶瓷的衰落，卻成為了山西省僅存的陶瓷生產(chǎn)基地。而對于陽城陶瓷的將來，幾乎每個人都有著不同的觀點。為何會出現(xiàn)這樣的狀況呢？我們希望可以用以下的文字盡可能還原出一個真實的陽城陶瓷來。 原材料優(yōu)點、缺點雙突出 陽城的陶瓷原料含鋰量相當高，但是含硅量不足，反映在成品上面就是剛性較強，干燥度高；而柔韌度與塑性較差。 因此，如果要做拋光磚產(chǎn)品的話，那么至少要到200公里以外才能找到另外40%的原材料進行重新配比，但由于交通管網(wǎng)的不完善，導致運輸成本比較高，所以園區(qū)要生產(chǎn)拋光磚產(chǎn)品是不現(xiàn)實的。 不過，陽城的原材料也有其獨特的一面。當?shù)氐脑牧显诳拐饛姸群涂沽涯苣投仁欠浅?yōu)質(zhì)的，所做出來的產(chǎn)品很平直，而且長時間放置后也不會變彎。用來做內(nèi)墻磚、仿古磚、外墻磚比較適合。如果當?shù)氐募夹g、人才和研發(fā)這些方面都可以從一些成熟的陶瓷產(chǎn)區(qū)引進，加上當?shù)鬲毺氐脑牧希敲搓柍峭耆心芰ψ龀鲆涣鞯拇善a(chǎn)品，成為全中國瓷片加工基地。 總的來說，當?shù)卦诋a(chǎn)品開發(fā)方面是受到了一定的限制，同時企業(yè)實力相對薄弱，研發(fā)能力有限，使得產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量始終停留在中下水平徘徊不前，產(chǎn)品附加值低，造成園區(qū)企業(yè)市場競爭力不強。 政府投資力度大，后續(xù)難以跟進 一開始，當?shù)卣畬μ沾僧a(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常重視和支持的。2002年，政府開始對當?shù)剡M行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，發(fā)展地面產(chǎn)業(yè)，于是便定位了發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)。2003年5月，陽城建筑陶瓷工業(yè)園區(qū)一期工程“三通一平”動工建設。在前期，政府專門派人到佛山考察了很長的時間，深入學習當?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)。另外，當時園區(qū)還是荒山野嶺，沒有現(xiàn)成的平地可以建陶瓷廠，為了吸引第一家入園企業(yè)，當?shù)卣坏珜κ准胰雸@企業(yè)實行零地價的優(yōu)惠政策，而且還幫企業(yè)把土地推平。政府組織大量的人力和物力，花了12天的時間就把一個平地推出來，雖然由于下雨的原因?qū)е聞偼诤玫耐恋赜只謴驮瓲睿@種做法和態(tài)度感動了第一家進園企業(yè)的老板，從而成功留住了他們。隨后，政府繼續(xù)加大招商力度，吸引了浙江溫州、廣東佛山、湖南岳陽、福建福州、湖北宜昌等地投資商進駐，相繼引進了大自然、恒昌、華冠、九龍、新天地、福龍、三德、時代、宇東、大吉、龍飛、金方圓、天一等12家陶瓷企業(yè)。 在園區(qū)建設發(fā)展初期，由于經(jīng)驗不足，認識不到位，在企業(yè)環(huán)保和規(guī)范化管理方面欠缺較多。建設初期政府過多看中的是引資效果，而沒有能夠引進實力較強的大企業(yè)大集團進駐，引進的投資商實力相對較小，發(fā)展后勁不足，在建設中忽略了環(huán)保設施的投入和基礎設施的配套建設。 經(jīng)過這些年來的發(fā)展，陶瓷產(chǎn)業(yè)為當?shù)卣畮淼慕?jīng)濟效益并沒有預期中理想，與煤炭、電力這些傳統(tǒng)工業(yè)來比確實存在不少差距。據(jù)了解，園區(qū)在2009年所貢獻的稅收只有300萬，與煤炭和電力這些產(chǎn)業(yè)相比，陶瓷產(chǎn)業(yè)所貢獻稅收的比例是非常少的。按陽城縣經(jīng)濟比重構成，當?shù)孛禾慨a(chǎn)業(yè)所占的經(jīng)濟比重高達70%、電力占了20%，其他工業(yè)只占10%。在陽城未來的發(fā)展規(guī)劃里，陶瓷產(chǎn)業(yè)以后將處于何等地位？ 用地制約，巧婦難為無米之炊 為了提升園區(qū)的實力和知名度，當?shù)卣诋敃r大力引進更有實力的陶瓷企業(yè)。新中源集團在2007年的時候也曾計劃到當?shù)貓@區(qū)投資建生產(chǎn)基地，但新中源要求園區(qū)必須在三個月的時間把當?shù)丨h(huán)境建設好和項目做出來，但對于陽城縣而言，三個月時間要完成把土地推平都是一個很困難的事情，因為陽城縣的地貌以丘陵為主，平地非常少，要開發(fā)一個500畝或1000畝的平地難度極大，這也導致當?shù)氐牡貎r比其他地區(qū)高。2007年3月，園區(qū)二期工程開始動工建設，該工程原計劃就是為了引進新中源等有實力的企業(yè)，但正是因為地價的原因使得新中源當時沒有選擇到當?shù)貓@區(qū)投資。 記者觀察到，園區(qū)的二期工程目前正在進行土地平整當中，但進駐的不再是陶瓷企業(yè)，取而代之的是一個火力發(fā)電廠。雖然以這項工程被冠以園區(qū)配套的名義，但據(jù)了解，陽城縣的主體經(jīng)濟結構依然以煤炭為主導的能源產(chǎn)業(yè)為主，這是否預示著陽城縣將對于陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一些微妙的調(diào)整？ 潛力巨大，但前行之路漫長 綜合來看，陽城產(chǎn)區(qū)依然有著其獨特的優(yōu)勢： 一、原料優(yōu)勢。從去年國內(nèi)其他較大的幾個陶瓷產(chǎn)區(qū)來看，如廣東佛山、山東淄博、沈陽法庫、四川夾江等，因原材料、燃料的價格上漲，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化等因素，再受世界金融危機的影響，有30—40%的生產(chǎn)線都無法維持，停止生產(chǎn)，員工放假。而陽城縣陶瓷企業(yè)因為就地取材，原材料供應充足。因此，陽城園區(qū)所有企業(yè)全部維持正常生產(chǎn)到年底。 二、區(qū)位優(yōu)勢。目前，陽城陶瓷的銷售已經(jīng)覆蓋到河南、山西、陜西、湖南、湖北、新疆，還有少量產(chǎn)品出口。而江西、四川、廣西、河北、甘肅、寧夏、新疆、內(nèi)蒙等省份也處于銷售半徑之內(nèi)。 三、價格優(yōu)勢。由于未來城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，對于價格比較低的產(chǎn)品需求量是比較大的，根據(jù)市場的需求，陽城陶瓷以中、低檔為主，性價非常有競爭力。 根據(jù)園區(qū)這幾年時間的建設發(fā)展可以看出，建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景還是好的。發(fā)展優(yōu)勢還依然存在，優(yōu)勢大于劣勢。但要達到將陽城建成中國北方的建陶集群生產(chǎn)基地這一目標，還需要從政府到企業(yè)之間進行更深入的交流，做更多踏踏實實的工作。（羅杰 譚特武） <