手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)【衛(wèi)浴網(wǎng)】第17屆上海國際廚衛(wèi)展日前已圓滿落幕，此次展會作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，吸引眾多參展或非參展商的關(guān)注，記者隨即對斯品高衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧開順鄧總進(jìn)行了采訪。
斯品高衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧開順
記者：鄧總您好，請您就近兩年行業(yè)形勢做一個分析。
鄧總：你好，從整個行業(yè)從去年到今年為止的市場反映來看，概括的說有二個很明顯的反映：一是形勢差，二是市場難。因?yàn)榻ú募揖有袠I(yè)是屬于房產(chǎn)行業(yè)下游的經(jīng)濟(jì)鏈，受整個大環(huán)境的影響很大，在國家打壓房產(chǎn)泡沫的政策出來后，整個行業(yè)的形勢走向就開始走下滑坡了;形勢差也就直接導(dǎo)致了市場難做的情況。
記者：此次17屆上海國際廚衛(wèi)展您也有參加，就您了解到的請您大概分析一下此次展會的情況。
鄧總：今年的展會情況相對去年而言是相對火爆和有潛力的，由前面說到整個市場形勢差、市場難的情況下，很多企業(yè)和經(jīng)銷商都想通過此次展會來尋求打破。對于企業(yè)而言是一個品牌大顯身手的機(jī)會，并希望通過此次展會能找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商;而經(jīng)銷商想通過展會來了解整個行業(yè)情況，要投入或者選擇換品牌的考慮將會在上海展結(jié)束后來決策。
記者：據(jù)部分參展企業(yè)透露，此次展會觀展觀眾較去年相比人流量相對較小，但是專業(yè)觀眾人數(shù)卻與去年相差無幾，您覺得造成這樣情況的原因是什么?
鄧總：今年市場情況不好之后，一方面很多經(jīng)銷商都來借此展會來了解一下行業(yè)情況，行業(yè)新品的流行趨勢、商家動態(tài)及招商政策等。另一方面經(jīng)銷商都想了解全國各地市場、區(qū)域看是不是存在相同的情況，希望能通過此次展會找到解決市場困惑的辦法，考慮下一步市場的發(fā)展。該轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，做得不是很好的就在物色換另一個牌子來做，有些做單一品牌的或許會轉(zhuǎn)向整體衛(wèi)浴等，觀展的客戶在此次展會上都是有目的性的在觀展，這就導(dǎo)致了今年展會上的專業(yè)觀眾人士質(zhì)量好的情況。
記者：您認(rèn)為此次展會對未來市場的影響情況在哪方面?
鄧總：此次展會對大家來說看似平等，其實(shí)是不平等的。因?yàn)楝F(xiàn)在市場困難情況的影響下，實(shí)力弱的經(jīng)銷商可以說是心有余而力不足;實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，如果看得遠(yuǎn)的就會選擇擴(kuò)張。現(xiàn)在的店面不像以前一樣那么難拿了，有實(shí)力的經(jīng)銷商通過此次展會在尋找商家擴(kuò)充實(shí)力，過二年后渠道下沉較終不可逃避的必定會引起競爭。經(jīng)銷商實(shí)力的懸殊，也許會造成部分實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商壟斷市場，特別是二三線縣級城市。
記者：那您認(rèn)為接下來經(jīng)銷商、企業(yè)該如何去面對未來的的挑戰(zhàn)呢?
鄧總：這個就要看經(jīng)銷商拼耐心和實(shí)力，二者缺一不可。沒有耐心堅持不到較后，沒有實(shí)力機(jī)遇也抓不住，所以說大大小小的經(jīng)銷商客戶都會來展會觀摩考察。應(yīng)該說展會現(xiàn)場簽單的客戶不會很多，大部分的經(jīng)銷商要等展會過后去綜合分析評估企業(yè)實(shí)力以及自身綜合能力，找到門當(dāng)戶對的商家。作為企業(yè)我認(rèn)為首先要把產(chǎn)品做好，也可以以工程作為打破口，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況對癥下藥，才能與經(jīng)銷商走得更長遠(yuǎn)。
