建陶行業(yè)“靈魂三問(wèn)”

建陶行業(yè)正面臨內(nèi)外交困的壓力，建材市場(chǎng)從“增量”轉(zhuǎn)為“存量”時(shí)代，許多建陶企業(yè)走在了發(fā)展的十字路口。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求變化、渠道分化、產(chǎn)品快速迭代、宣傳推廣與信息技術(shù)發(fā)展的各種變化，陶瓷企業(yè)應(yīng)該要思考以下問(wèn)題：

① 未來(lái)產(chǎn)品將會(huì)如何發(fā)展？

專(zhuān)家推測(cè)，目前已經(jīng)進(jìn)入了新的經(jīng)濟(jì)周期。這一波經(jīng)濟(jì)周期，行業(yè)增速放緩，所有企業(yè)遭受了前所未有的挑戰(zhàn)與壓力。可以肯定的是，巖板爆發(fā)后，生產(chǎn)線(xiàn)增多，其他行業(yè)甚至也跨界巖板制造生產(chǎn)，產(chǎn)能激增，價(jià)格下行是趨勢(shì)，扁平化會(huì)愈加劇烈。目前巖板作為建陶行業(yè)的一個(gè)新品類(lèi)，隨著時(shí)間推移價(jià)格會(huì)逐漸透明化。

整個(gè)建陶行業(yè)會(huì)由增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。當(dāng)經(jīng)濟(jì)逐漸放緩，如何獲得更多的流量，已經(jīng)成為企業(yè)的難題，目前已觸及天花板。而未來(lái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不是單一品牌的競(jìng)爭(zhēng)，小而美的品牌在夾縫中生存，大品牌已經(jīng)全面與房企、與裝修公司深度戰(zhàn)略合作，中小品牌只能從各方面全面進(jìn)行突圍，從紅利時(shí)代向紅海時(shí)代的轉(zhuǎn)變，品牌的價(jià)值顯得更加重要。在一定的程度上，上演的是品牌與品牌之間的爭(zhēng)奪與攻城略地，搶占優(yōu)勢(shì)客戶(hù)資源，建立屬于自己的品牌護(hù)城河。

未來(lái)的產(chǎn)品不是單一的產(chǎn)品升級(jí)和迭代，而是從用戶(hù)需求、市場(chǎng)需求出發(fā)。全屋的瓷磚定制只是一個(gè)概念，如果能與軟裝、全屋定制、巖板定制合作，家具家居行業(yè)品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌，切入剛需市場(chǎng)，形成產(chǎn)品打包銷(xiāo)售，以某種形式作為一個(gè)切入點(diǎn)滲透全國(guó)市場(chǎng)。

產(chǎn)品從不同的用戶(hù)使用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足基礎(chǔ)的產(chǎn)品美感外，更要滿(mǎn)足功能需求。比如防滑耐磨磚等。是自己品牌的優(yōu)勢(shì)要繼續(xù)放大發(fā)揚(yáng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，建立行業(yè)的優(yōu)勢(shì)霸主地位。是小而美還是大而全，全品類(lèi)的品牌碾壓，用優(yōu)勢(shì)的頭部產(chǎn)品提升單值，用劣勢(shì)的產(chǎn)品線(xiàn)去打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

② 未來(lái)展示會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

建陶行業(yè)的展廳勤快一點(diǎn)一般一年一小裝，兩年一大改。未來(lái)展廳更需要的是集成裝配式、快裝、部分活動(dòng)式，作為一個(gè)可以移動(dòng)的展廳城堡。

一個(gè)移動(dòng)城堡延遲了裝修改造的周期，可以將2年的生命周期延遲到5年，它的優(yōu)勢(shì)是拼裝式，半移動(dòng)式會(huì)有更多的可塑性與延展性。

同理，在渠道下沉的情形下，展示的店態(tài)會(huì)有一線(xiàn)城市與二三線(xiàn)城市區(qū)分，四線(xiàn)城市區(qū)分與其他層級(jí)，不同店態(tài)打造不同的品牌專(zhuān)賣(mài)店。簡(jiǎn)單舉例，同樣是樂(lè)高，但是不一樣的拼裝形式。樂(lè)高的拼裝形式已經(jīng)將店態(tài)發(fā)揮到淋漓盡致。這就是一種從產(chǎn)品維度的店態(tài)細(xì)分。

③ 未來(lái)陶瓷行業(yè)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新？

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，首先找準(zhǔn)品牌定位，重點(diǎn)對(duì)一二線(xiàn)還是三四線(xiàn)，是高端還是超高性?xún)r(jià)比。是如小米一樣先性?xún)r(jià)比滲透市場(chǎng)下沉，以小城市為單位，以城市的單個(gè)區(qū)域?yàn)閱挝唬酥羻蝹€(gè)樓盤(pán)單位的競(jìng)爭(zhēng)與博弈。競(jìng)爭(zhēng)到終極，小米干翻所有山寨機(jī)，提升價(jià)格做高端機(jī)，達(dá)到產(chǎn)品圍城，低端機(jī)做不下去已無(wú)利潤(rùn)可言。最后行業(yè)發(fā)展成頭部品牌開(kāi)始用資本的力量做杠桿，來(lái)快速提升品牌與銷(xiāo)量。

建材行業(yè)還是以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售為主，輔以網(wǎng)紅直播帶貨，互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)貨等形式。產(chǎn)品功能包在網(wǎng)上集成了產(chǎn)品套餐包，形成產(chǎn)品云概念。產(chǎn)品形成打包銷(xiāo)售，推出優(yōu)惠套餐，xx元輕時(shí)尚全屋定制，滿(mǎn)足剛需，實(shí)用型的產(chǎn)品套餐。如能落地包安裝設(shè)計(jì)更佳。其實(shí)就如樂(lè)高Lego不停的升級(jí)不同的款式，也就是不同的產(chǎn)品包滿(mǎn)足部分人的選擇需求。

當(dāng)下陶瓷行業(yè)品牌面臨日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，在新的市場(chǎng)變化之下，誰(shuí)都無(wú)法回避適者生存的市場(chǎng)法則。只有積極思考，努力求變，真槍實(shí)戰(zhàn)加油干，才能朝著幸福目標(biāo)踏實(shí)邁進(jìn)。